Cómo emplear dynamic pricing para encontrar el precio óptimo

¿Por qué hacer dynamic pricing?

Las técnicas de dynamic pricing se basan en dos principios: la monitorización de precios de la competencia y la automatización de cambios en los precios de tu catálogo en función de los parámetros establecidos por tu negocio. Y todo ello con un claro objetivo de equilibrio: por un lado mantener un flujo constante de compradores y por el otro, lograr el máximo beneficio por cada una de tus ventas.

Alcanzar este punto de rendimiento es posible gracias a la inteligencia de precios para calcular el mejor precio de cada producto según la oferta y la demanda del mercado. En el cálculo intervienen factores como la temporalidad, el tipo de producto, la cantidad de stock, los márgenes de beneficio de tu negocio y la sensibilidad al precio del consumidor. Algunos de estos valores se obtienen directamente del rastreo de la competencia; otros, sin embargo, deberá establecerlos el estratega de pricing, ya que son propios de cada negocio.

4 claves para hacer dynamic pricing en e-Commerce

Una estrategia de dynamic pricing, como puedes ver, necesita la definición de los puntos que formarán parte de ella. Por lo tanto, para emplear precios dinámicos, necesitarás echar mano de estas cuatro claves:

• Selecciona a tu competencia. Elegir erróneamente a los que realmente son tu competencia online podría disminuir la eficacia de tu estrategia. No pienses solo en aquellos que cuentan con el mismo modelo de negocio que tú; cuenta con todo aquel que venda los mismos productos en unas condiciones similares para el usuario. Así no te dejarás oportunidades de mejora sin cubrir.
• Establece máximos y mínimos. Es un paso fundamental marcar los márgenes de beneficio que necesitas obtener de cada venta, así como aquellos precios máximos y mínimos que no quieres rebasar. Esto te permitirá no vender por debajo del precio mínimo rentable para tu negocio y evitará crear una mala imagen por precios excesivos ante tus potenciales compradores.
• Organiza tu stock en catálogo. El número de unidades disponibles es un valor clave a la hora de planificar tu estrategia de pricing. Antes de hacer modificaciones sobre los precios, es necesario conocer cuál es el stock con el que cuenta tu tienda, tanto para hacer la previsión de ventas e ingresos correctamente como para prevenir roturas de stock.
• Analiza tendencias para promociones y ofertas. Las fluctuaciones tanto en las ventas como en los precios de la competencia te ayudan a identificar tendencias dentro del mercado. Cuándo los usuarios estarán más preocupados por la adquisición de un producto y cuándo su compra será más necesaria; esto es imprescindible para saber, también, cuánto estarán dispuestos a pagar por un mismo producto. Analizar esta realidad te ha de servir para planificar promociones y otras ofertas dentro de tu estrategia de pricing que te permita ser percibido como un e-Commerce más atractivo.

Tu mejor aliado: un software de dynamic pricing

En medio de toda esta marea de datos y fórmulas, el estratega de pricing debe marcar el camino a seguir durante toda la campaña. A día de hoy, existen herramientas que, precisamente, permiten llevar a cabo tanto la planificación como la gestión de los precios en e-commerce contando con todas las variables necesarias para el negocio.

Un software de dynamic pricing como el de Reactev, por ejemplo, obtiene todos los datos de la competencia y los organiza gracias a su sistema basado en big data e inteligencia artificial. Además, esta misma herramienta 360º es la que permite automatizar los cambios de tu estrategia de dynamic pricing a cada producto de tu catálogo a través de los parámetros incluidos.

En definitiva, contar con una herramienta de dynamic pricing hace accesible la tarea de obtención de datos y automatización de tu estrategia de pricing para convertirte en un retailer disruptivo. Si quieres conocer más de la herramienta y cómo puede adaptarse a tu negocio, solicita una demo.