Quel est le coût de la durabilité pour une entreprise ?
07/24/2023 - Stratégie de prix
La production et la commercialisation de produits durables est une tendance en hausse car chaque jour apparaissent de nouveaux eCommerces respectueux de la planète. La même chose se passe avec la transformation des marques et des détaillants en entreprises plus respectueuses de l’environnement et alignées sur les objectifs de développement durable. Ceux-ci sont également plus présents dans l’esprit des consommateurs. Cependant, on a tendance à croire que le coût d’une transformation durable est élevé, mais est-ce bien certain ? Y a-t-il un moyen de l’éviter ? Bien qu’on doit faire face à une série de facteurs externes qui vont se répercuter sur les coûts, une gestion optimale et une stratégie de prix adéquate peuvent assurer l’optimisation des ventes de produits durables et stimuler votre croissance.
Facteurs qui augmentent le coût de la durabilité
Tout d’abord, l’application de politiques et de gestions plus écologiques dans l’eCommerce va entraîner des frais au départ qu’il faudra compenser à moyen et long termes. C’est le cas par exemple d’une installation de panneaux photovoltaïques ou de la création d’une flotte de véhicules électriques pour la distribution de commandes. De plus, la production d’articles écologiques et durables est généralement plus coûteuse, car elle exige des matières premières différentes ou un procédé de transformation plus poussé, sans parler des délais de production qui sont plus longs afin d’éviter des procédés ayant une consommation d’énergie élevée.
D’autre part, la demande de produits durables est même inférieure à celle d’articles de substitution, souvent due à un prix supérieur à celui des produits conventionnels. Ainsi, une demande moindre entraîne une production réduite et un plus grand coût unitaire. Alors, quel est l’intérêt pour l’eCommerce de parier sur le développement durable ?
Coûts de la durabilité vs bénéfices à long terme
Un investissement dans la transformation de l’entreprise et la mise en place de bonnes pratiques environnementales peuvent se traduire par :
- Une économie de ressources en comptant sur vos propres ressources renouvelables et/ou en recherchant des solutions plus optimales, tel qu’un fournisseur local au lieu de transporter les marchandises sur de longues distances.
- Une consolidation de l’image de marque, un plus grand engagement vis-à-vis des clients ayant une sensibilité écologique, et un plus grand taux de fidélisation.
- Une ouverture sur de nouveaux marchés et l’arrivée de nouvelles cibles.
- Un accès à des incitations fiscales pour appliquer de bonnes pratiques.
Le point de rencontre : une stratégie de prix adéquate
Votre choix de parier sur la durabilité, avec ses coûts et ses bénéfices, sera conditionné par votre stratégie de pricing, un élément essentiel pour optimiser la vente des produits durables et compenser les surcoûts déjà mentionnés. La fixation des prix doit être compétitive et rentable pour l’entreprise, et vous devrez démontrer l’importance qu’a le respect de l’environnement pour l’eCommerce.
Il s’agit là d’un exercice difficile que vous pourrez accomplir avec l’aide d’outils de pricing et de machine learning qui analysent des millions de données de votre eCommerce, du marché et de la concurrence, pour recommander constamment les prix les plus adéquats et vous adapter aux changements de l’offre et de la demande. Parmi les informations essentielles à analyser, on relèvera les prix de la concurrence et les tarifs maximals que les clients sont prêts à payer pour les différentes catégories de produits. Ces logiciels possèdent des règles avancées de tarification permettant d’établir des limites à vos prix et de répondre aux attentes des clients qui veulent soutenir le développement durable.
Grâce à leurs algorithmes, vous pourrez prévoir les niveaux de la demande en analysant l’historique de données, afin d’optimiser les coûts et satisfaire les besoins de vos clients.
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