Comment établir des prix compétitifs de produits durables

Aspects à prendre en compte pour établir des prix de produits durables 

Tout d’abord et en plus des éventuels coûts supplémentaires, vous devez savoir qu’actuellement les produits durables, bien qu’ils soient en hausse, ont une demande plus faible que d’autres types d’articles, surtout en période d’inflation et de changements socio-économiques. Ainsi, le nombre de prospects susceptibles de devenir des nouveaux clients sera moindre, c’est pourquoi les prix doivent être pertinents pour vendre et fidéliser.

Malgré cela, et avec l’idée de se positionner comme entreprise verte pour en tirer des avantages, il y a toujours plus d’eCommerces qui font la promotion d’articles durables, et dont on peut douter de la véracité, étant donné les nombreux cas de greenwashing. Le principal risque est qu’un nombre croissant de retailers et de marques s’adressent à un public limité présentant des caractéristiques très précises. 

Stratégies de fixation de prix compétitifs 

Vous pouvez associer plusieurs stratégies pour obtenir au bout du compte des prix attractifs et rentables pour votre eCommerce. 

Des prix basés sur la valeur

Vous pouvez commencer par calculer la valeur qu’apporte votre entreprise à l’environnement et à la société au travers de la production de produits durables particuliers, comme par exemple s’ils entraînent une économie d’énergie ou d’eau, ou bien si vous compensez vos émissions de carbone avec des projets de développement durable. Vous pouvez aussi apporter de la valeur ajoutée à vos produits si leur production respecte certaines normes internationales écologiques et durables. Il vous faut alors ajouter cette valeur aux coûts directs et indirects pour établir un prix de base.

Des prix en fonction de la concurrence

De même, vous devez comparer vos prix avec ceux de la concurrence, en tenant compte non seulement des entreprises fabriquant des produits durables, mais aussi celles vendant des articles de substitution ayant des prix plus bas et une grande part de marché. L’objectif est double : connaître l’éventail de tarifs des autres vendeurs et établir un barème de prix répondant aux attentes des clients, mais aussi être compétitif tout en conservant sa rentabilité. Pour cela, il est important de compter sur un logiciel de veille des prix grâce auquel analyser régulièrement le marché et anticiper les fluctuations de l’offre et de la demande.

Un logiciel nourrit à l’intelligence artificielle

Étant donné la difficulté à fixer des prix de produits durables, nous vous recommandons de faire appel à un outil de tarification doté d’une intelligence artificielle, qui permet d’analyser la concurrence, les prix et les objectifs de l’entreprise, et d’offrir constamment les meilleurs tarifs. Ces logiciels peuvent déterminer des prix compétitifs grâce à des règles de pricing avancées et définies par l’entreprise sur la base des critères mentionnés précédemment : coûts, valeur sociale et environnementale, valeur perçue, demande, concurrence, etc.

En parallèle, ces outils sont le moyen d’appliquer le dynamic pricing dans votre entreprise, car les instruments actuels sont doués d’auto-apprentissage et peuvent recommander automatiquement sur la base d’un historique de données les prix les plus adaptés. Il s’agit là d’un aspect essentiel si l’on sait que de nombreux produits durables sont saisonniers et que leur demande peut varier notablement au cours de l’année.