Cómo maximizar la productividad en tu e-Commerce: dynamic pricing

Una estrategia de precios para cada grupo de productos

Hay muchas ventajas y mitos del dynamic pricing que ya conocemos. Entre todas ellos, sabemos que una estrategia de precios dinámicos potencia la competitividad de tu tienda online permitiéndote la adaptación de precios al instante en función del momento en el que se encuentra el mercado. Pero, además, el dynamic pricing también te ayuda a mejorar la productividad de tu e-Commerce gracias a sus estrategias de precios agrupados. ¿Qué significa esto? Pues que con precios dinámicos puedes impulsar la venta de todos los productos de catálogo, indistintamente de la temporada o el pico de demanda.

Esta mejora del rendimiento de tu e-Commerce parte de la agrupación de productos de tu catálogo en función de sus características. Para aplicar tu estrategia de dynamic pricing debes definir grupos de productos que se rijan por las mismas normas en cuanto a fluctuación de precios, de forma que cada uno de ellos cuente, en definitiva, con una estrategia personalizada a pequeña escala.

Adaptar la variabilidad de los precios a grupos de productos te permite marcar límites concretos con tu herramienta de dynamic pricing, sacar productos olvidados en el desván de tu e-Commerce y potenciar aquellos que están en plena cresta de la ola de la  demanda.

Optimización de catálogo: mantenimiento de stock en línea

La vinculación entre el catálogo del e-Commerce y los valores de stock en el almacén es fundamental para implementar una estrategia de dynamic pricing que te ayude a vender más y mejor. Esta sincronización, además, permite compararte con tu competencia, analizar y entender cómo reaccionan sus precios según su stock y detectar buenas prácticas en tu sector.

Un software de price optimization potente como Reactev utiliza estos datos para hacer predicciones sobre las ventas esperadas, y analiza el mercado para conocer los precios óptimos para cada producto. De esta forma, podrás sacar punta a esas últimas unidades aparcadas en tu almacén, obtener el máximo beneficio por las compras de temporada y, cómo no, evitar roturas de stock de productos con demanda.

Hacer esta gestión de stock y, a su vez, organizar los productos por grupos, te permitirá implementar los mejores precios en cada caso.

Aquí tienes tres ejemplos sobre cómo aplicar dynamic pricing según tu catálogo:

• Pricing según el tipo de stock de tu e-Commerce
• Precios según la etapa del ciclo de vida del producto
• Hacer cross-selling mediante tus KVIs

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