Adapta tus estrategias de precios según tipo de stock

Adapta tus estrategias de precios según tipo de stock

08/09/2021 - Estrategia de precios

El volumen de stock es un factor que interviene directamente en la definición de tu estrategia de pricing. Una previsión de stock desactualizada puede suponer un gran agujero en tus cuentas, bien sea por no poder cubrir la demanda de tus usuarios como por tener que mantener un alto coste de inventario al que no das salida. Por eso, es imprescindible contar con una excelente gestión del stock de tu e-Commerce y adaptar la estrategia de pricing puede traerte más de una alegría. ¿Quieres saber cómo?

Cuál es el mejor pricing según tu tipo de stock

Ante los posibles tipos de stock que puedes tener en tu almacén, existen distintas opciones de pricing que puedes poner en práctica. Habitualmente, estas dan solución a los diferentes problemas que pueden venir ocasionados tanto por un exceso de stock como por una clara falta de unidades.

Veamos cómo podemos actuar en una y otra ocasión para optimizar las ventas de tu e-Commerce.

Si tienes exceso de stock en tu e-Commerce…

El cúmulo de stock en tu almacén puede dar pie a sobrecostes de mantenimiento o, lo que es peor, que haya que deshacerse de la mercancía por cuestiones de caducidad. ¿Qué soluciones puedes poner en marcha para dar salida al stock que tienes acumulado consiguiendo el máximo beneficio?

  1. Promociones por volumen. Ofrece un descuento al usuario por comprar un lote de productos mayor. Esto hará que el valor del ticket medio aumente relativamente, pero, sobre todo, conseguirás dar salida más rápido al stock.
  2. Acciones BOGO. Implementa lo que se conoce como un 2x1 para, directamente, duplicar las unidades salientes de tu almacén por cada compra.
  3. Rompe los precios del mercado. Sitúa los precios aún por debajo de tu competencia. Puede que no alcances el margen de beneficio esperado, pero al menos te ahorrarás el gasto de mantenimiento por tener el producto almacenado.
  4. Haz packs con productos relacionados. Incluye el producto en cuestión en un pack con otros productos de su misma categoría o complementarios. ¡Se venderá solo!
  5. Proponlo como mejor alternativa. Destácalo como una opción a tener en cuenta en los sitios clave de tu e-Commerce, así como junto a los productos KVI que ya generan gran interés en tu tienda.

Si tienes menos stock del esperado…

Si no has calculado bien el stock necesario para cubrir las ventas de tu e-Commerce, puede que se esté produciendo una rotura de stock en tu almacén. Y si ya estás en esta situación (sea por el motivo que sea), debes ponerle freno para evitar, ante todo, dar mala imagen a tus usuarios. ¡Manos a la obra!

  1. Aumenta el precio del producto. Es la opción más obvia, pero debes hacerlo con cuidado para no crearte una mala reputación en cuanto a precios y perder compras futuras. Analiza el precio de la competencia y establece precios con un pequeño porcentaje superior.
  2. Promociona productos similares. Aprovecha las circunstancias para dar salida a productos similares de los que sí tienes stock. Si, además, estos tienen un precio más competitivo, estarás asegurando un mejor porcentaje de ventas. ¡Esto consiste en aprovechar la cresta de la ola!

Venta de stock no disponible. Esta no es la opción ideal, pero al menos te permitirá ganar margen con tus usuarios. La clave está en garantizar un plazo de entrega más amplio. A cambio, siempre puedes ofrecer los gastos y portes gratis; así no perderás la venta, pero no pondrás en riesgo el compromiso para con tus usuarios.

Cuál es el mejor pricing según tu tipo de stock

Cómo contar siempre con el stock óptimo en tu e-Commerce

Uno de los objetivos de la gestión de stock en e-Commerce es el de encontrar el stock  óptimo, aquel que cubre el mínimo sin llegar a suponer mercancía sobrante, pero que te permite mantener la venta de producto de forma fluida en lo que las unidades salientes se reponen por parte de tus proveedores.

El cálculo de este stock depende, en esencia, de la estacionalidad de tu catálogo y de las acciones promocionales con las que quieras contar durante tus campañas. Para ello, es imprescindible que cuentes, por ejemplo, con un stock de seguridad que te permita cubrir imprevistos.

Una forma fácil de mantener este stock óptimo es contar con una herramienta de gestión de catálogo propiamente dicha, como la solución de Reactev Demand Forecasting. Además, hoy en día, software de price optimization punteros como Reactev también te permiten establecer alertas de stock cuando la tendencia de compra se ve amenazada por el inventario de tu almacén.

Sin duda, una solución de pricing y stock es tu mejor aliada para analizar las curvas de demanda, predecir picos estacionales y conseguir que tu almacén atienda con buen ritmo las necesidades de venta de tu negocio. ¿A qué esperas para probar antes de tu próxima campaña?

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Categoria: Estrategia de precios

Etiquetas: pricing

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mariajose.guerrero

Primera solución de dynamic pricing diseñada por y para retailers