Cómo la estrategia de precios puede marcar el éxito de tu e-Commerce
07/20/2021 - Estrategia de precios
El precio sigue siendo uno de los principales factores en la decisión de compra. De ahí que las estrategias de pricing estén en constante evolución y que prácticas como el dynamic pricing perfeccionen la asignación de precios para maximizar los beneficios. ¿Cómo afectan realmente tus estrategias de precios a las ventas de tu e-Commerce?
Elegir la estrategia adecuada para tu e-Commerce
Marcar una estrategia de precios adecuada a tu negocio es lo que te permitirá alcanzar el equilibrio entre las ventas proyectadas y el beneficio que te reporta cada una de ellas. De no ser así, podríamos estar ante dos escenarios:
- Es un precio excesivamente bajo que no genera suficientes beneficios pese a los altos niveles de venta.
- Es un precio alto, no competitivo, cuyas pocas ventas no permite maximizar las oportunidades del e-Commerce
Saber cuál es el precio más apropiado para cada producto de tu catálogo implica conocer de primera mano cuánto están dispuestos tus usuarios a pagar por él. Esto lo puedes saber con las distintas formas que existen para calcular la sensibilidad al precio.
El objetivo de esta tarea ha de ser encontrar ese máximo de ventas que te reporten un nivel de beneficio admisible para tu negocio. Y para ello es imprescindible que elijas el tipo de estrategia de pricing que mejor se adapta a tus necesidades y tipo de productos.
En muchos casos eso empieza, incluso, por trabajar estrategias de modelo versionado, con opciones freemium para enganchar a los usuarios, conocer su relación con el producto y aumentar más adelante el precio a cambio de nuevas prestaciones, por ejemplo.
La relación entre el factor precio y la intención de compra
La definición de la estrategia de pricing no solo se centra en marcar el precio más apropiado para cada producto. La forma en la que se muestra también influye sobremanera en su capacidad para atraer nuevas compras. Las técnicas de precios psicológicos, precisamente, tratan la percepción que los potenciales compradores tienen de los precios en distintos casos.
Anota estas dos sencillas claves para acertar el tiro en los precios de tu e-Commerce:
- Para importes menores, apuesta por redondear a decimales bajos (el poder del ‘,99’) o a unidades enteras cuando se trata de precios únicos. Por ejemplo, en una sección de productos a 1€.
- En ofertas y campañas promocionales, aprovecha siempre para destacar el ahorro en términos absolutos. Tiene más efecto sobre la percepción de beneficio saber cuánto es la cantidad monetaria antes que un porcentaje.
En cualquier caso, lo más importante es que conozcas a tus usuarios y comprendas qué es lo que les motiva a la compra. De esta forma, y realizando distintas pruebas, podrás obtener datos fiables de lo que funciona mejor en los precios de tu e-Commerce.
Precio y competitividad, ¿cómo superar esta barrera?
Sin duda, uno de los aspectos clave de las estrategia de pricing radica en mantenerse actualizado, continuar siendo competitivos en el mercado mientras se mantiene el beneficio para el negocio. Es lo que se conoce como área de oportunidad. ¿Cómo saber si estás sabiendo ocupar el tuyo?
Pues bien, las herramientas de price intelligence te permiten modificar automáticamente los precios de cada uno de tus productos de forma individual, adaptándolos a las fluctuaciones que tu competencia lleva a cabo en el mercado, y marcando límites máximos y mínimos para mantener tus márgenes de beneficio.
Esta operación se realiza científicamente, mediante machine learning, y además es una fuente inestimable de datos para predecir acciones y tendencias. Con todo ello, maximizarás tus oportunidades de venta por precio y evitando roturas de stock imprevistas. ¿Qué más se puede pedir?
Categoria: Estrategia de precios
