Wie Sie den optimalen Preis für Ihre Produkte auf Amazon finden

Wie Sie den optimalen Preis für Ihre Produkte auf Amazon finden

03/16/2022 - Preisoptimierung

Die Preisstrategie von Amazon ist für Onlinehändler eines der größten Mysterien. Aber was, wenn Sie ein unabhängiger Verkäufer auf dem berühmten Marketplace sind? Wie findet man für die besten Preise für seine Produkte auf Amazon? Beeinflusst die Anordnung des Sortiments die Reaktion des Internetgiganten? Lesen Sie aufmerksam weiter, um zu erfahren, wie Sie den optimalen Preis für Ihre Verkaufsstrategie auf Amazon festlegen können.

Welche ist die beste Preisstrategie für Amazon?

Dynamic Pricing ist die beste Preisstrategie für den Verkauf auf Amazon. Diese Strategie ermöglicht Ihnen die Veränderung der Preise Ihrer Produkte in dem Moment, in dem es notwendig ist. So können Sie wettbewerbsfähig bleiben und die Möglichkeiten des Marktes nutzen.

Bei den Fluktuationen dynamischer Preise spielen alle Faktoren, die den Markt beeinflussen, eine Rolle beim Kaufinteresse der Verbraucher: Preise der Konkurrenz, Angebot und Nachfrage und Saisonalität oder Trends. Mithilfe von Dynamic-Pricing-Tools können Sie alle diese Werte in großem Umfang verfolgen, um die Informationen zu erhalten, die Sie benötigen und sicher Ihre Preisänderungen ausführen können. Außerdem ist es mit der großen Kapazität von Tools wie Reactev kein Problem, Daten eines so umfangreichen Sortiments mit so großer Konkurrenz wie bei Amazon zu sammeln und zu verarbeiten.

Wenn Sie die Daten über den Markt und Ihre Konkurrenz gesammelt haben, sollten Sie die folgenden Parameter kennen, die Sie auf Ihre Dynamic-Pricing-Strategie auf Amazon anwenden können:

  1. Berechnen Sie Ihre Verkaufskosten.
  2. Bestimmen Sie die optimalen Gewinnspannen für Ihr Geschäft.
  3. Legen Sie die niedrigsten und höchsten Preise fest, die für das Markenimage eingehalten werden sollen und Ihre minimale Gewinnspanne garantiert.
  4. Legen Sie die Auslöser für Preisänderungen in Ihrer Strategie fest: Absatz, Änderungen bei bestimmten Konkurrenten, Mehr Kunden, die den Kauf nicht abschließen, Lücken im Sortiment der Konkurrenz... Sie können sogar Änderungen je nach Tageszeit, Anzahl der Besuche des Nutzers oder Jahreszeit festlegen.
  5. Legen Sie einen durchschnittlichen Verkaufspreis fest, mit dem Sie arbeiten können, und testen Sie ihn mit einer Simulation für Preisstrategien.
  6. Machen Sie einen Plan zur Optimierung Ihrer Werbestrategie, wenn Sie dabei sind, die Interaktion der Nutzer mit Ihren Produkten zu nutzen.

Was kann man sonst noch tun, um mehr bei Amazon zu verkaufen?

Wenn die Pricingstrategie von Amazon ein solches Mysterium ist, ist es das Jumanji der Strategien des Onlinehandels, wenn man weiß, wie eine Buy Box funktioniert. Die Buy Box von Amazon ist wichtig für alle Produkte, die bei einer Suche als relevant angesehen werden. Dieses "Amazon´s Choice" ist die begehrtestes Auszeichnung bei Verkäufern, da sie das Vertrauen der Nutzer in die Höhe schießen lässt: 82% aller Verkäufe von Amazon Desktop erfolgen durch diese Hervorhebung, während sie bei Mobile bei 90% liegen.

Zusammengefasst gibt es einige Voraussetzungen, die Ihnen helfen können, eine gewünschte Platzierung in den Suchergebnissen von Amazon zu erreichen:

  1. Erhalten Sie die Anerkennung als professioneller Verkäufer für Amazon.
  2. Melden Sie sich beim SFP (Seller Fulfilled Prime) an, um mit den Garantien und Verkaufsbedingungen von Amazon zu verkaufen. 
  3. Legen Sie einen fairen Preis für Ihre Produkte fest, was Ihnen bei Ihrer Dynamic Pricing-Strategie hilft.
  4. Verkürzen Sie Ihre Versand- und Antwortzeiten für den Nutzer so stark wie möglich. Die unmittelbare Transaktion sollte von einer entsprechenden Kauferfahrung begleitet werden.
  5. Sorgen Sie für gute Bewertungen und Rezensionen Ihrer Käufer. Versuchen Sie, ihnen wann immer es geht Feedback zu geben, um Interaktion zu generieren und um sie im Fall einer verbesserungswürdigen Kauferfahrung nicht mit einem schlechten Nachgeschmack zu hinterlassen.

Wie Sie sehen können, ist die Pricingstrategie auf Amazon ein Zusammenspiel vieler Dinge, die Sie beachten müssen, wenn Sie immer unter den ersten Suchergebnissen sein möchten. Dürfen wir Ihnen dabei helfen?

Kategorie: Preisoptimierung

Stichworte: Wettbewerber, Pricing

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mariajose.guerrero

Erste Dynamic Pricing -Lösung von und für Einzelhändler entwickelt