Wie der Preis-Wasserfall Ihnen helfen kann, Ihre Gewinnspanne zu erhöhen
05/23/2023 - Preisstrategie
Die Analysemethode des Preis-Wasserfalls ermöglicht es Ihnen, mittel- und langfristig Verbesserungspunkte in der Preisstrategie eines E-Commerce Unternehmens zu identifizieren. Dies führt zu effektiveren und profitableren Preisen für das Unternehmen, d.h. zu Preisen, die eine höhere Gewinnspanne ermöglichen. Da die Preisgestaltung ein komplexer Prozess sein kann, vor allem bei großen Produktkatalogen, können Ressourcen wie der Preis-Wasserfall helfen, die tägliche Entscheidungsfindung zu verbessern und die Endpreise zu optimieren. Hier erklären wir Ihnen wie das funktioniert.
Ändern Sie Ihre Preise auf kohärente Weise und basierend auf Ihren historischen Daten
Einerseits besteht einer der Nachteile, mit denen Marken und Einzelhändler insbesondere in Zeiten der Inflation konfrontiert sind, darin, dass sie dazu neigen, die Verkaufspreise oder Listenpreise deutlich zu erhöhen, um Kostensteigerungen oder Preisänderungen der Konkurrenz auszugleichen. Eine flächendeckende Preiserhöhung im Katalog ohne vorherige Analyse der Chancen und Risiken kann jedoch die Willingness to Pay der Verbraucher beeinträchtigen und zu einer Abwanderung der Kunden führen, so dass auch die Gewinnspanne beeinträchtigt wird.
Die Alternative besteht darin, den Preis-Wasserfall zu nutzen, um festzustellen, welche Transaktionen und welche Produkte höhere Kosten verursachen und kleine Änderungen vorzunehmen, die sich auf die Gesamtrentabilität des Unternehmens auswirken können. Mit dieser grafischen Darstellung können Sie wiederum überprüfen, welche Gewinnspanne durch den Verkauf jedes einzelnen Artikels erzielt wird und entsprechend Änderungen vornehmen. Diese Datenanalyse sollte regelmäßig durchgeführt werden, um über eine solide Datenhistorie zu verfügen, auf die sich künftige Entscheidungen stützen können und um die Preise ständig an die Schwankungen des Marktes anzupassen.
Kleine Preisänderungen können einen großen Unterschied machen
Eine Studie über Börsenindizes hat gezeigt, dass schon kleine Preisänderungen zu erheblichen Gewinnsteigerungen führen können. Die Ergebnisse zeigen, dass eine Preiserhöhung um 1% zu einem Anstieg des Betriebsgewinns um 11% führen kann. Eine Preissenkung um 1% würde dagegen zu einem Gewinnrückgang von 11% führen.
Die einfachsten oder naheliegendsten Maßnahmen sind also nicht immer die effektivsten, sondern Sie müssen sich auf die Datenanalyse verlassen, um die effizienteste Taktik für Ihr Unternehmen zu beschreiben, und zwar auf eine personalisierte Art. Zu diesem Zweck zeigt der Preis-Wasserfall, welches die schwächsten Punkte der Preisstrategie sind, um sie zu beheben.
Verwalten Sie Ihre Preisstrategie mit einer Preissoftware
Sobald Sie die Schwachstellen Ihrer Preisstrategie erkannt haben, ist es an der Zeit, Maßnahmen zu ergreifen und Änderungen an Ihrer Preisgestaltung vorzunehmen. Dazu können Sie eine Software zur Preisanpassung verwenden, die Ihre eigenen Preise und die Ihrer Konkurrenten analysiert und auf der Grundlage fortschrittlicher Preisanpassungsregeln Änderungen vornimmt. Diese Regeln werden aus dem Wissen abgeleitet, das Sie aus dem Preis-Wasserfall, Ihren historischen Daten und Ihren Geschäftszielen gewonnen haben. Zum Beispiel können neue Preise so festgelegt werden, dass die Gewinnspanne immer gleich bleibt.
Darüber hinaus verfügen die fortschrittlichsten Tools, wie z.B. Reactev, dank ihrer KI-Engine über eine selbstlernende Fähigkeit, die Preisempfehlungen zu perfektionieren und immer bessere Ergebnisse zu erzielen. Es wird sogar möglich sein, personalisierte Preise nach Zielvorgaben festzulegen, um die Nachfrage zu steigern und die Loyalität der Verbraucher zu fördern.
Kategorie: Preisstrategie
