Qu’est-ce que la cascade des prix ou price waterfall?
04/26/2023 - Stratégie de prix
La cascade des prix ou price waterfall est une méthode d’analyse visuelle permettant d’évaluer la rentabilité de la politique tarifaire d’une marque ou d’un détaillant. Elle permet aussi d’identifier facilement les coûts cachés du processus de fabrication, de stockage et de distribution des produits, ainsi que de comptabiliser les recettes et les bénéfices réels à partir des ventes. Son objectif final est d’optimiser la stratégie de prix pour qu’elle soit le plus rentable possible, et d’assurer la stabilité et la croissance de l’eCommerce.
Un aspect fondamental du price waterfall est qu’il analyse l’évolution et la transformation des prix à différents niveaux, depuis leur fixation par l’entreprise jusqu’à l’achat par les consommateurs. Par exemple, un prix de vente public peut être affecté par des offres ou des rabais ponctuels, des coupons de remises exclusives des clients ou des changements des conditions de vente qui se répercutent sur la marge bénéficiaire. Ainsi, le prix final payé par le consommateur peut être beaucoup plus bas que celui recommandé, ce qui peut générer des pertes.
La liste des situations ou des contraintes qui peuvent affecter le prix est interminable et dépend de chaque eCommerce et de chaque catégorie de produits. La cascade des prix a pour but de représenter graphiquement tous ces niveaux comme le prix de la liste ou le prix net, afin de repérer du premier coup d’œil où l’entreprise est en train de perdre de l’argent. En fonction de cette analyse, il sera nécessaire d’entreprendre les actions les plus adaptées pour réduire les coûts et améliorer la marge bénéficiaire.
Avantages de la cascade des prix ou price waterfall
- Identification de nouvelles opportunités de niches de marché afin d’augmenter les ventes.
- Analyse rigoureuse et détaillée de l’impact des remises sur les recettes et les bénéfices. Souvent, les boutiques se laissent emporter par la baisse des prix de la concurrence et ne se rendent pas compte des conséquences des rabais disproportionnés de leurs concurrents sur leurs marges.
- Maximisation des bénéfices. Vous pouvez déterminer facilement quels sont les prix susceptibles de changer et appliquer une stratégie de dynamic pricing pour les catégories ou les produits ayant une meilleure rentabilité.
Meilleur contrôle des coûts directs et indirects de l’activité.
La cascade des prix est-elle aussi avantageuse pour tous les eCommerces ?
Malgré ses avantages, il faut savoir qu’une cascade des prix ou price waterfall implique de consacrer beaucoup de temps, de moyens humains et financiers. C’est pourquoi, et bien que son retour sur investissement soit très élevé, nous recommandons cette démarche aux entreprises les plus solides qui possèdent une organisation et un chiffre d’affaires suffisant pour en assumer les coûts. Les entreprises plus petites, ou qui n’ont pas encore atteint un certain stade de développement, peuvent recourir à d’autres moyens pour contrôler leurs prix, comme leur positionnement sur le marché.
Enfin, et aussi bien pour les entreprises grandes et petites, associer la cascade des prix à un logiciel de pricing sera essentiel pour parachever leur stratégie de tarification et obtenir des prix efficaces, attractifs et rentables. Avec ces deux outils, vous pourrez non seulement fixer les prix, mais aussi les modifier progressivement pour les adapter aux exigences du marché en employant une tactique de repricing automatique. Encore mieux, les logiciels les plus sophistiqués appliquent des règles de tarification pour délimiter les changements de prix, en prenant comme référence un des indicateurs les plus importants : la marge bénéficiaire.
Catégorie: Stratégie de prix
