Contrôlez la prévision de la demande de votre e-commerce pour Halloween
10/11/2022 - Stratégie de prix
Lors des périodes où augmentent les achats comme Halloween, les e-commerces doivent connaître la demande prévue afin de répondre aux besoins des clients. Cette année en particulier, il faut s’attendre à ce que les ventes de déguisements, d’accessoires et de bonbons augmentent considérablement, car cette fête n’a pas pu être célébrée depuis deux ans à cause de la pandémie. Il faut donc que les marques et les détaillants réalisent une bonne prévision de la demande, c’est-à-dire calculer le plus précisément possible l’accroissement futur du volume de ventes de chaque produit afin de prévoir un stock suffisant.
Cette prévision de la demande dépendra aussi bien de l’époque de l’année que de l’évolution des ventes d’un produit et des stratégies tarifaires et de marketing établies pour chaque article. Tous ces facteurs peuvent compliquer le calcul de la future demande et affecter la rentabilité de l’entreprise. À la suite, nous vous expliquons comment vous pouvez calculer cette prévision de la demande, et pourquoi il est important de compter sur des instruments automatisés pour l’élaborer.
Comment calculer la prévision de la demande de votre ecommerce
Il existe différentes méthodes pour calculer la prévision de la demande, mais toutes exigent de rassembler et d’analyser une grande quantité de données. Ainsi, on peut réaliser une étude de l’historique des ventes de l’entreprise à partir de laquelle il sera possible de prévoir le comportement futur des consommateurs. Si vous ne disposez pas de ces données, vous pouvez décider de réaliser des études enrichies de méthodes quantitatives comme la réalisation d’enquêtes auprès des consommateurs sur des produits ou services précis. Le principal inconvénient de ces méthodes est qu’en les effectuant manuellement, cela exige un investissement très important en temps et en moyens.
Pour éviter cela, les entreprises disposent actuellement d’instruments de prévision de la demande employant le big data et des techniques d’intelligence artificielle qui, de manière automatisée, analysent l’évolution du commerce électronique en question et du marché, et recommandent le niveau de stock optimal pour chaque produit, que ce soit au moment d’Halloween ou d’autres périodes connaissant un pic de la demande. Grâce à ces logiciels de demand forecast, il est possible d’accélérer les décisions et d’arriver mieux préparé à ces célébrations stratégiques du marché en ligne.
Avantages de compter sur un instrument de prévision de la demande
- Vous planifiez plus efficacement les opérations de l’e-commerce. Vous pourrez réaliser une prévision plus précise des coûts et mieux organiser les paiements aux fournisseurs et des autres frais de fonctionnement.
- Vous évitez les ruptures de stock pouvant entraîner la perte de revenus importants pour la marque ou le détaillant.
- Vous réduisez les coûts de gestion et de stockage puisque vous posséderez les unités nécessaires pour répondre aux commandes des clients. D’autre part, l’acquisition de produits par l’entreprise sera plus efficace en bénéficiant de remises plus importantes et de meilleures conditions, comme par exemple l’achat d’un plus grand volume d’unités à moindre prix. Cela aussi favorise un meilleur retour sur investissement.
- Vous augmentez le niveau de satisfaction de vos clients qui disposeront toujours des articles les plus demandés.
- Vous obtenez des informations de qualité qui vous aideront à mettre en œuvre des améliorations dans votre entreprise et à embaucher.
Dans l’ensemble, les instruments de demand forecast comme Reactev permettent de conserver la productivité et la rentabilité des marques et des détaillants, et contribuent au bon fonctionnement du commerce électronique au cours de l’année et lors des périodes de ventes importantes comme Halloween. Avec l’aide d’experts en tarification, vous pourrez intégrer ces systèmes à votre entreprise et améliorer la gestion de la demande.
Catégorie: Stratégie de prix
