Por qué necesitas un software de pricing analytics
02/21/2023 - Precios dinámicos
Los softwares de pricing analytics son herramientas automatizadas que permiten analizar la eficacia y rentabilidad de una estrategia de precios. Estos pricing analytics softwares ayudan a optimizar la toma de decisiones dentro del eCommerce ya que recogen datos sobre múltiples métricas de pricing, como ventas, beneficios, cambios de precios o comportamientos de los usuarios, entre otros, y su evolución a lo largo de un periodo de tiempo. Además de tener en cuenta cómo afectan al eCommerce las variaciones en la oferta y la demanda dentro del mercado. Este caudal de datos es posteriormente analizado y representado de forma sencilla para ofrecer información clave sobre el rendimiento de los precios. De esta manera, te ayudará a implementar cambios más efectivos y coherentes en tu estrategia de pricing.
Dada su funcionalidad, disponer de un software de pricing analytics cobra una gran importancia en el contexto actual en el que la fijación de precios es cada vez más compleja debido al gran tamaño del mercado online y a la velocidad con la que se producen cambios a nivel global, así como el periodo actual de inflación. A su vez, esta fijación de precios aumentará en complicación cuanto mayor sea el catálogo de productos del eCommerce y los públicos a los que se dirige. En este contexto, puedes aprovechar los beneficios del Big Data aplicado a los precios a través de una herramienta de pricing analytics con la que organizar, estudiar y comparar miles de datos propios y de la competencia.
Beneficios de los softwares de pricing analytics para tu eCommerce
Además de las ventajas ya comentadas, en el día a día los pricing analytics softwares te ayudan a:
- Identificar fácilmente oportunidades o debilidades en tu estrategia de precios, así como nuevas tendencias en el mercado.
- Localizar qué canales de venta son más rentables y qué tipos de precios funcionan mejor.
- Planificar promociones para que sean más efectivas y rentables.
Obtener más información sobre los diferentes grupos de clientes. A través del estudio de variables como el willingness to pay podrás segmentar mejor los precios dirigidos a cada tipo de cliente.
Cómo implementar un software de pricing analytics en tu eCommerce
Para instalar y comenzar a usar un pricing analytics software en tu eCommerce primero debes tener claro cuáles son tus KPIs, cuál es la estrategia de precios actual para cada categoría o producto de tu catálogo y cuáles son tus principales competidores.
Entre las métricas clave para una compañía destacan:
- Ticket promedio: cuánto dinero se gasta de media cada usuario en tu tienda online en cada compra.
- Coste de adquisición de cliente (CAC): el coste de convertir un lead en un cliente final. Permite valorar la rentabilidad de las campañas de publicidad y marketing puestas en marcha.
- Customer Lifetime Value (CLV): margen de beneficio que un cliente aporta a un eCommerce a través de la compra periódica de productos y servicios. Este será mayor cuanto más sólida sea la relación con los consumidores.
En su conjunto, conocer los resultados de estas métricas te permitirá comprender aún mejor a los consumidores y realizar cambios efectivos en la estrategia de precios.
Actualmente, los softwares de pricing analytics más avanzados se actualizan de forma constante para ofrecer información casi a tiempo real de las variaciones en la oferta y la demanda. En el caso de Reactev, entre sus funciones destaca, por ejemplo, su capacidad para ajustar automáticamente la curva de la elasticidad de la demanda de cada producto para así poder conocer en todo momento cómo reaccionan los usuarios a tus precios.
Categoria: Precios dinámicos