Cómo encontrar el precio óptimo ante la inflación
04/21/2022 - Optimización de precios
Durante los últimos trimestres, la inflación ha continuado su tendencia al alza, con el consiguiente aumento de los costes a lo largo de la cadena de suministro: materiales, transporte... ¿Cómo controlar el impacto de esta situación en los precios sin perjudicar a tu marca? Te damos algunas claves para fijar una estrategia de precios acordes a la inflación que te permitan seguir consiguiendo ventas adaptadas al bolsillo de tus clientes.
Antes de nada, ¿qué está pasando con la inflación en los precios?
Desde la llegada de la pandemia por la Covid-19 hemos asistido a continuas olas de cambio propiciadas por los continuos confinamientos y paralización de la industria en varias zonas.Todo ello ha derivado en verdaderos colapsos en el transporte de materias primas, la obtención de recursos como la madera e incluso la escasez de piezas para la fabricación de productos. Además, se ha sumado el aumento del coste de la energía.
Automoción, industria y hasta la construcción se han visto afectadas por esta situación. El encarecimiento de los costes de producción ha acompañado el aumento de la inflación en más de 5 puntos de media en toda Europa, a enero de 2022, según los datos de Eurostat. Si bien es cierto que el aumento del consumo parecía haber apaciguado las subidas indiscriminadas, el conflicto en Ucrania ha vuelto a disparar la incertidumbre e inestabilidad en los mercados.
¿Qué productos se ven afectados por la inflación?
Por lo general, los productos de consumo final son los que más acusan el efecto de la inflación en sus precios, ya que cargan con el peso de toda la cadena productiva que se mueve detrás.
Concretamente, hablamos de 3 categorías de productos:
- Commodities y productos básicos de consumo: aquellos manufacturados de uso continuo que afectan directamente al bolsillo del consumidor.
- Bienes de consumo duradero: necesarios para el día a día de los consumidores pero con una mayor durabilidad. Electrodomésticos, electrónica de consumo y vehículos se llevan la mayor representación.
- Bienes inmuebles: cuyo precio ha continuado en ascenso tras el aumento de la demanda de viviendas de mayor tamaño, con mejores prestaciones, así como la falta de materias primas para hacer obra nueva.
3 claves para fijar tus precios a pesar de la inflación
Esta nueva realidad en los mercados puede afectar negativamente a tu negocio si simplemente te dedicas a incrementar tus precios en base al coste. ¿Qué puedes hacer para adaptar tus precios a la inflación sin perder ventas?
- Monitoriza y evalúa la estrategia de precios de tus competidores. Una herramienta de monitorización te permite conocer cuáles son las fluctuaciones que se producen en el mercado. Recabar los datos de sus modificaciones te ayudarán a entender las posibilidades que se dan en tu entorno.
- Implementa una estrategia de dynamic pricing. Con ayuda de los datos del mercado, la competencia, la demanda y otras variables que afecten a tus productos podrás definir una estrategia de precios dinámicos que aseguren que puedes mantener tus márgenes de beneficio mientras adaptas los precios a cada situación. Contar con precios que acompañen los picos y valles en la demanda es clave para encontrar el precio óptimo.
- Optimiza tu estrategia de promociones. Lucha contra la percepción negativa de las subidas de precios ofreciendo más por más. Lotes de productos, venta cruzadas, upselling. Pese a la inflación, este tipo de medidas generan una percepción de conseguir mayores beneficios por su misma compra.
Una forma de asegurar el éxito de tus estrategias de pricing es utilizar un simulador de estrategias de precios como el de Reactev. Gracias a la personalización de sus parámetros podrás predecir de forma científica cuál va a ser el efecto en ventas de cada cambio que realices. ¿Has pedido ya tu prueba?
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