Precios localizados: aumenta el beneficio en tus ventas internacionales
02/09/2023 - Precios dinámicos
En comercio internacional, las estrategias de precios localizados se basan en ofrecer a cada país precios en su propia divisa y adaptados a su contexto. Así, los usuarios de las diferentes regiones en las que opera un eCommerce pueden consultar un catálogo de productos con precios que comprenden y que, a su vez, son coherentes con los niveles de oferta y demanda de dicho mercado. Para que esta estrategia de optimización de precios a nivel internacional sea efectiva se debe tener en cuenta, además de los precios de la competencia, los tipos de conversión, el coste de la vida en cada país y las necesidades de los diferentes targets, entre otros factores. Te explicamos en detalle cómo aplicar los precios localizados en tu eCommerce y cuáles son sus beneficios.
Beneficios de los precios localizados o price localization
- Captación de nuevos clientes en mercados internacionales gracias a la adaptación de los precios.
- Mayor tasa de fidelización al brindar a los clientes una mejor experiencia de compra.
- Reducción de la tasa de carritos abandonados.
- Incremento de los ingresos en zonas en las que exista poca competencia.
- Mayor conocimiento de los usuarios de cada región y sus necesidades al poder analizar su comportamiento en base a los diferentes precios.
En su conjunto, esta estrategia de pricing te ayudará a mejorar la rentabilidad de tus ventas a nivel internacional y puede contribuir a la expansión de la empresa por otros países y a través de otros canales de ventas.
Cómo implementar una estrategia de precios localizados
Lo primero que debes hacer a la hora de planificar una estrategia de precios localizados es tener bien claros cuáles son tus objetivos, qué buscas conseguir en los diferentes mercados internacionales. De ellos dependerán los precios de tus productos y el posicionamiento de la tienda online de cara a estos nuevos usuarios.
Después, para poder adaptar los precios a cada mercado, es esencial realizar una profunda investigación sobre tipos de clientes, sus necesidades y el nivel adquisitivo, nivel de la demanda y saturación del mercado. Estos dos últimos factores van a condicionar la sensibilidad al precio de los consumidores y pueden afectar al éxito del desembarco en un nuevo mercado. Por ejemplo, el lanzamiento de una nueva firma de moda con unos precios superiores a la media en un mercado con una alta competencia puede derivar en una mala acogida por parte de los usuarios y posibles pérdidas.
En estas primeras fases de activación de los precios localizados, puedes ayudarte del bundle pricing o venta de productos por packs para fomentar la captación de clientes. De esta forma, puedes ofrecer a los consumidores productos complementarios que vayan a necesitar a un precio más bajo que si lo compraran por separado. Comenzarás así a generar un mayor engagement con los usuarios.
Utiliza una herramienta de dynamic pricing
A su vez, para fomentar la optimización de la estrategia de pricing, agilizar la toma de decisiones y contribuir a un buen control de los precios en los diferentes mercados, puedes disponer de una herramienta de dynamic pricing. Con su ayuda, podrás adaptar de forma más sencilla los precios a los cambios en la oferta y la demanda para que sean siempre rentables y atractivos. Actualmente, los softwares más avanzados recomiendan los mejores precios en base a avanzadas reglas de pricing que combinan diferentes variables, como márgenes, conversiones o precios de la competencia. Gracias a ellos también será más sencillo anticiparte a los movimientos de la competencia en cada mercado a nivel global.
Categoria: Precios dinámicos
