SEO en Amazon: Mejora el posicionamiento de tus productos

SEO en Amazon: Mejora el posicionamiento de tus productos

09/06/2021 - Estrategia de precios

¿Es posible posicionar tus productos en Amazon? Las técnicas de SEO en Amazon (o posicionamiento orgánico dentro del marketplace) suelen resultar tan interesantes como desconocidas. Pero sí, lo cierto es que haciendo un buen tratamiento de la información incluida en tus fichas de producto es posible mejorar el SEO en Amazon para dar más visibilidad a tus productos y vender más. Ojo, una de las claves para mejorar el posicionamiento pasa por contar con una óptima estrategia de pricing ¡Aquí te damos todas las claves!¿Es posible posicionar tus productos en Amazon? Las técnicas de SEO en Amazon (o posicionamiento orgánico dentro del marketplace) suelen resultar tan interesantes como desconocidas. Pero sí, lo cierto es que haciendo un buen tratamiento de la información incluida en tus fichas de producto es posible mejorar el SEO en Amazon para dar más visibilidad a tus productos y vender más. Ojo, una de las claves para mejorar el posicionamiento pasa por contar con una óptima estrategia de pricing ¡Aquí te damos todas las claves!

¿Por qué hacer SEO en Amazon?

Amazon es, sin lugar a dudas, el gigante de las compras por internet. Y, como tal, cuenta con sus propias valoraciones de compra y métodos para favorecer sus ingresos. Una parte de ellos consiste en hacer que los vendedores de su marketplace sean cada vez más activos y competitivos en la plataforma, atraigan más usuarios y de ese modo se consiga cerrar más transacciones, tan beneficiosas para la casa como para los vendedores. El SEO en Amazon responde al algoritmo Amazon A9. Este emula en gran medida el proceso de rankeo de motores de búsqueda como Google, pero se sirve de sus propios elementos para posicionar los productos dentro de su gran almacén online. Esto es lo que hace que las reglas del juego del SEO en Amazon no sean exactamente iguales que en google.

Junto a este algoritmo, parece que la propia plataforma favorece los resultados en función del beneficio que podría obtener por su venta – según este estudio publicado por la MIT Techonology Review. Así, se puntuarían tanto los aspectos relacionados con el precio como la propia relación entre la marca y el vendedor.

De ahí que optimizar tu estrategia de pricing en Amazon sea esencial tanto si vas a empezar a vender en este marketplace como si buscas mejorar tu ratio de ventas y conversión.

9 elementos sobre los que hacer SEO en Amazon

Amazon A9 otorga mayor relevancia a los 9 elementos que considera claves a la hora de ofrecer una mejor experiencia al potencial comprador.

Estos son los 9 elementos que puedes trabajar para hacer SEO en Amazon:

  1. Título del producto: incluye referencias clave como la marca, el color, el tamaño… Además, es importante que hagas uso de las mejores palabras clave para nombrarlo tal y como se busca.
  2. Imágenes: aprovecha el uso de distintas perspectivas que contengan la máxima calidad posible. El tamaño más grande posible te asegura esta resolución con mejor experiencia (1000 x 1000px).
  3. Palabras clave: sé claro y conciso, piensa en cómo lo buscaría el usuario y déjate asesorar por el propio Amazon. Puedes usar herramientas para la búsqueda de keywords en Amazon, pero sobre todo ten en cuenta que tienes pocos campos para aprovechar y que debes combinar tanto las palabras generales como las long tail para afinar la búsqueda de tu producto.
  4. Descripción del producto: tienes más oportunidades de utilizar las palabras clave dentro de la descripción de tu producto y recuerda introducir posibilidades de uso, así como las principales ventajas que tiene frente al producto de la competencia.
  5. Características y detalles: aprovecha este campo, con punto de vista más técnico, para detallar todas las características de tu producto como dimensiones, tipos de componentes, software, materiales, etc. Cuanto más completa sea, más ayudarás al usuario a acertar con su búsqueda y su compra.
  6. Categorización: escoge una categoría y subcategoría que incluya productos de tu competencia para no perder el hilo del posicionamiento. Aprovecha tus propias palabras clave para hacer una búsqueda en Amazon y encontrar aquellas más específicas para así contar con un matiz diferenciador frente al resto.
  7. Opiniones y reseñas: uno de los elementos más valorados por Amazon es la aportación de los propios usuarios. Utiliza las ventajas que te da la plataforma para solicitar y promover la valoración de tus productos por parte de tus clientes.
  8. Pricing: optimiza promociones y precios para resultar más atractivo a usuarios y, así también lograrás serlo para Amazon. El marketplace prefiere a los vendedores que están dispuestos a ofrecer un beneficio extra a los compradores para hacer lograr un mayor volumen.
  9. Amazon Fulfillment: tener una cuenta de este tipo con Amazon te permite que la empresa sea quien se encarga del empaquetado, logística y envío de tus productos. Su propio interés de venta hará que salgan mejor posicionados en los rankings porque, como ya hemos visto, no es un sistema imparcial.
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Como truco final, utiliza las propias herramientas que te da Amazon para conseguir los mejores resultados. ¿Un ejemplo? Las palabras sugeridas al usuario en su barra de búsqueda. Autosuggest de Amazon ayuda a completar posibles resultados que podrían ser de interés para el comprador. Usa estas palabras para potenciar tus productos y adecuarlas a lo que se considera más relevante dentro de tu categoría.

Si además, no cuentas con una estrategia de precios dinámicos que te permita mostrarte siempre como una de las mejores opciones para el consumidor, puede que pierdas oportunidades de venta. Podemos ayudarte, conoce lo que Reactev puede hacer.

Categoria: Estrategia de precios

Etiquetas: competidores, comercio-e

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mariajose.guerrero

Primera solución de dynamic pricing diseñada por y para retailers