Mejora tu estrategia de precios aplicando Dynamic Pricing

El Dynamic Pricing permite adaptar los precios de un ecommerce a las circunstancias del mercado en cada momento para conseguir una mayor rentabilidad. Se trata de una práctica en alza entre los retailers online, quienes compiten en un mercado altamente competitivo y cambiante. El objetivo es integrar el Dynamic Pricing en la estrategia de precios de la compañía para modificar los precios de productos y servicios acorde con las tendencias de mercado y el comportamiento de los usuarios y la competencia. Un proceso que es posible automatizar a través de softwares de Dynamic Pricing. Para empezar, te explicamos cuáles son sus ventajas y qué debes tener en cuenta para implementar esta estrategia de pricing. 

Beneficios del Dynamic Pricing para los ecommerce 

• Aumento del volumen de ventas de la empresa 
• Mayor flexibilidad en la venta de productos 
• Mejor posicionamiento orgánico 

Aumento del volumen de ventas de la empresa

La aplicación del Dynamic Pricing dentro de la estrategia de precios del ecommerce permite ofrecer a los potenciales clientes precios más competitivos y, con ello, aumentar la tasa de conversión. Al mismo tiempo, unos precios coherentes con lo que se espera de tus productos o servicios favorece la confianza de los usuarios en tu marca. 

Mayor flexibilidad en la venta de productos 

A través del Dynamic Pricing los vendedores pueden dar salida a aquellos productos con mayor stock o fuera de temporada. Cambiando los precios, y con el apoyo de campañas de marketing atractivas, conseguimos aumentar las ventas de los productos seleccionados. Tal y como realiza Amazon con sus ofertas flash o sus campañas de email marketing personalizadas. 

Mejor posicionamiento orgánico 

Los precios más competitivos aparecen siempre primero en los resultados de Google Shopping cuando realizamos una búsqueda de artículos concretos. De esta forma conseguiremos un mayor tráfico web y una mayor captación de potenciales clientes. A su vez, este incremento del tráfico contribuye a un mejor posicionamiento orgánico de la web en su conjunto. Una retroalimentación que repercute beneficios a los retailers.

Qué debes tener en cuenta para implementar el Dynamic Pricing en tu ecommerce

Uno de los pasos previos más importante es habilitar un sistema de monitorización de precios de la competencia. No puedes adaptar tus precios al mercado si desconoces la estrategia seguida por tus competidores directos. Las herramientas de escucha en tiempo real permiten consultar tanto los precios en un momento dado como su evolución a lo largo de un periodo concreto. El uso de estos datos en un análisis predictivo será clave para anticiparte a los movimientos del mercado y adaptarte al Willingness to pay de tu target. 

Por otro lado, una vez recabada esta información, se pueden poner en marcha diferentes tácticas de Dynamic Pricing según los objetivos de tu ecommerce: 

• Precios basados en la competencia: más altos o más bajos según la calidad de nuestros productos y los objetivos establecidos. 
• Precios segmentados: diferentes para cada tipo de público. 
• Precios basados en el tiempo: para dar a los artículos un carácter de exclusividad. 
• Precios de penetración: más bajos que la media del mercado para generar un impacto en los usuarios. 

Estas son algunas de las tácticas con mayor índice de éxito, pero no son las únicas. Los departamentos de marketing y pricing deben valorar cuál es la más idónea para su negocio en cada momento y sopesar la introducción de herramientas de pricing para optimizar la rentabilidad de la empresa y potenciar su crecimiento en un mercado caracterizado por la constante fluctuación.