Wie Sie die Nachfragekurve interpretieren können

Wie Sie die Nachfragekurve interpretieren können

05/08/2020 - dynamic pricing

Bei jedem E-Commerce ist die Nachfragekurve eines der wirksamsten Instrumente zur Untersuchung der Preiseffekte. Es ist die Kurve, die das Verhältnis zwischen dem Preis eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung und dem Niveau der Verbrauchernachfrage darstellt. Bei der Darstellung wird die nachgefragte Produktmenge auf der horizontalen Achse und der Preis auf der vertikalen Achse angeordnet. Auf dieser Grundlage können Unternehmen wertvolle Informationen über die Akzeptanz ihrer Produkte erhalten und die allgemeine Situation des Marktes, in den sie einbezogen sind, analysieren.

Diese Abbildung zeigt auch die Nachfrageelastizität, d.h. wie stark die Nachfrage nach einem Produkt schwankt, wenn sich sein Preis ändert. Dieser Indikator ist besonders wichtig für Unternehmen, die Dynamic Pricing Strategien implementieren, um ihre Katalogpreise unter bestimmten Umständen zu verändern. Anhand der Nachfragekurve lässt sich untersuchen, wie sich diese preislichen Veränderungen auf die Kunden auswirken.

Im Allgemeinen gilt: Je höher der Preis des Produkts oder der Dienstleistung, desto geringer die Nachfrage von Kunden oder Nutzern. Dies kann sich jedoch aufgrund verschiedener Faktoren ändern.

Verschiebungen in der Nachfragekurve

Um zu wissen, wie die Nachfragekurve zu interpretieren ist, müssen Sie sich bewusst sein, dass die Nachfrage nicht konstant ist, sie schwankt ständig und nicht nur aufgrund Ihrer Preise. Andere externe Faktoren können zu Veränderungen im Absatz einiger Produkte oder Dienstleistungen führen. Diese Veränderungen werden in der Abbildung als Verschiebungen in der Nachfragekurve links oder rechts angezeigt.

Die Verschiebungen können durch einen der folgenden Faktoren verursacht werden:

  • Preisveränderungen bei verwandten Produkten

    Ein Anstieg des Preises eines Produkts kann sich auf ein anderes Produkt auswirken. Insbesondere wenn es sich um Substitutions- oder Komplementärgüter handelt. Im Falle von Substituten steigt mit der Erhöhung des Preises des einen Produkts die Nachfrage nach dem anderen. Mit anderen Worten, durch die Preiserhöhung entscheiden sich Kunden dafür, bei der Konkurrenz zu kaufen.

    Andererseits kann bei komplementären Gütern eine Preiserhöhung bei einem von ihnen zu einem Rückgang der Nachfrage für beide führen. In der Regel handelt es sich dabei um Produkte, die zusammen gekauft werden, wie z.B. Getreide und Milch oder Mobiltelefone und Schutzglas. Auf diese Weise können Entscheidungen, die von einem anderen Unternehmen getroffen werden, Ihr Verkaufsvolumen und die allgemeine Funktionsweise des Marktes beeinflussen.

  • Einkommensveränderungen und Vorlieben der Verbraucher:

    Auch das Kundenverhalten beeinflusst die Entwicklung der Nachfragekurve. Normalerweise ist ein Anstieg des Einkommens der Verbraucher gleichbedeutend mit einer erhöhten Nachfrage, unabhängig vom Preis der Produkte oder Dienstleistungen. Möglicherweise gibt es auch Veränderungen in ihrem persönlichen Geschmack oder ihren Vorlieben, die sie dazu veranlassen, ihre vertrauten Produkte gegen neue auszutauschen. Dies wird häufig durch Marketing- und Werbekampagnen verursacht, von denen viele derzeit auf Empfehlungen von Influencern sozialer Netzwerke basieren.

  • Veränderungen im Kundenbestand:

    Der Umfang der Nachfrage nach bestimmten Gütern kann je nach den sozialen Trends des jeweiligen Zeitpunkts und dem konkreten Zielpublikum, auf das das Produkt ausgerichtet ist, variieren. Ein deutliches Beispiel sind Smartphones und mobile Apps, die sich im letzten Jahrzehnt an jüngere Benutzer wandten. Sich der strukturellen Veränderungen in der Gesellschaft bewusst zu sein und sich durch eine Änderung ihres Angebots und ihrer Preisliste an diese Veränderungen anzupassen, wird es den Unternehmen ermöglichen, ihre Verkäufe zu steigern, sobald die Anzahl der an ihrer Marke interessierten Personen zunimmt.

Kategorie: DYNAMIC PRICING

Stichworte: Nachfragekurve, Elastizität, e-Commerce

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Angela
Angela de la Vieja
Content Manager

Erste Dynamic Pricing -Lösung von und für Einzelhändler entwickelt