Wie kann man den Preis von Produkten richtig optimieren?

Zwei Gründe, um Preise zu optimieren

Die Preisoptimierung deines Katalogs ist der Schlüssel zur Erreichung von zwei Zielen:

• Umsatzverbesserung in absoluten Zahlen
• Erhöhung des Nettogewinns pro verkaufter Einheit

Durch die Verbesserung der Produktpreise kann man die Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt aufrechterhalten und sich über die Trends und Veränderungen auf dem Laufenden halten, die sowohl bei der Nachfrage als auch bei den tätigen Akteuren in deiner Branche auftreten.

4 Schlüssel zur korrekten Preisoptimierung

• Überwachung der Konkurrenz. Um die Konkurrenz zu besiegen, muss man diese genau kennen. Überprüfe, wann die Konkurrenten mehr verkaufen, welche Preisschwankungen zu einem jeweiligen Zeitpunkt auftreten, wie sich diese auf den Rest des Katalogs auswirken (in Form von Paketen, Werbeaktionen...) und welche Maßnahmen ergriffen werden, sobald die „Normalität“ wiedereintritt. Mit all diesen Informationen kann man die Funktionsweise des Marktes, in dem man tätig ist, und die Verbrauchertrends besser verstehen.
• Identifizierung und Markierung von Schlüsselindikatoren. Dank der Untersuchung des Wettbewerbs kann man das Verhalten der potenziellen Kunden vorhersagen. Es ist wichtig, dass die Geschäftsanalyseabteilung nach Erhalt aller Daten Indikatoren sammelt, um die Preisinformationen zu verbessern, und jeweils die entsprechenden Änderungen vornimmt, um diese zu optimieren.
• Kataloggruppierung nach Produktkategorien. Den Katalog nach Produkttypen organisieren, um sowohl gemeinsame Regeln festzulegen als auch die Analyse der Ergebnisse nachträglich zu erleichtern. Dies hilft um Schlussfolgerungen zu ziehen und einen Baum mit Schlüsselkennzahlen und generischen Indikatoren zu erstellen, die sich später mit konkreteren Maßnahmen zur Preisoptimierung überschneiden.
• Vergiss deine Gewinnmarge nicht. Optimiere deine Preise, aber achte auf deine Gewinnmargen sowie auf deren Anpassung an den Rest deiner Preisstrategie. Dies bedeutet, dass bei Änderung der Werbeaktionen, Rabatten oder Paketen die Art und Weise berücksichtigt wird, in der diese angezeigt werden, als auch die Nettogewinne.

Preisoptimierungslösungen

Bei der Auswahl einer Preisoptimierungslösung ist es wichtig zu wissen, wie sich diese an die Anforderungen eines Unternehmens anpasst. Dies ergibt sich aus dem Erkennen der Besonderheiten deines Sektors (Lebensmittel sind beispielsweise nicht dasselbe wie Mode) und der allgemeinen Verkaufsziele deines Unternehmens.

Daher ist es wichtig, dass man Grenzwertindikatoren für die Höchst- und Mindestpreise festlegt, die nach Produkt oder Kategorie angewendet werden können. Auf diese Weise kann man die Wettbewerbsfähigkeit jederzeit gemäß den Regeln aufrechterhalten, jedoch immer mit dem erforderlichen Spielraum, damit dies für deine Marke von Vorteil ist.

Darüber hinaus ist es wichtig, dass diese ordnungsgemäß in deinen Katalog integriert werden kann. Die besten Softwares wie Reactev ermӧglichen es dir sich direkt mit deinem Online-Lager zu verbinden. Je mehr Daten, desto besser. Auf diese Weise kann man sogar das Volumen der auf Lager befindlichen Produkte in den Entscheidungsprozess miteinbeziehen, bevor man bestimmte Preise ändert.

Wenn du einen Schritt von der Preisoptimierung entfernt bist, vertraue auf eine Lösung, die dies mit allen Garantien sicherstellt.