Precision pricing in Zeiten der Inflation
11/03/2022 - Preisoptimierung
Eine Strategie der präzisen Preisgestaltung beruht auf der Festlegung von sehr angepassten Preisen, die auf den tatsächlichen Kosten und Gewinnen des Unternehmens basieren. Sie strebt keine sinnlosen Preiserhöhungen für den Gewinn des Unternehmens an, sondern mittel- und langfristig eine schrittweise und moderate Steigerung der Einnahmen. Dies ist eine geeignete Strategie in Zeiten der Inflation wie der jetzigen, in der übermäßige Preissteigerungen den Markt und die Zufriedenheit der Verbraucher beeinträchtigt. Präzise Preisgestaltung hingegen kann Ihnen helfen, profitabel zu wachsen und ein positives Markenimage aufzubauen, indem Sie sich besser an den jeweiligen Kontext anpassen. Um sie anzuwenden, legen Sie zunächst Ihre nächsten E-Commerce Ziele fest und analysieren Sie Ihre aktuelle Preisstrategie und deren Ergebnisse. Dann sollten Sie die folgenden Faktoren berücksichtigen:
Wie man eine Strategie der präzisen Preisgestaltung umsetzt
- Verfeinern Sie Ihre Metriken und führen Sie eine gründliche Kosten-Nutzen-Analyse für jedes der Produkte und Dienstleistungen in Ihrem Katalog durch. Die präzise Preisgestaltung ist erfolgreich, weil sie auf den tatsächlichen Kosten für die Herstellung und den Versand jedes Artikels basiert.
- Nutzen Sie Systeme zur Nachfrageprognose. Die Fähigkeit zu wissen, wann die Nachfrage sowohl nach Rohstoffen als auch nach Fertigerzeugnissen steigen wird, hilft den Unternehmen des E-Commerce, ihre Einkäufe besser zu planen und somit ihre Kosten zu senken, da die Preise in Zeiten der größten Nachfrage tendenziell steigen. Außerdem setzen Sie sich der Gefahr von Fehlbeständen und damit von Verlusten aus.
- Klassifizieren Sie Ihre Produkte nach ihren Eigenschaften und ihrem wahrgenommenen Wert. Bevor Sie die Preise festlegen, ordnen Sie Ihren Katalog, damit Sie besser erkennen können, welche Preise Sie mehr oder weniger anheben können und welche nahezu unverändert bleiben sollten. Bei der präzisen Preisgestaltung reicht es nicht aus, alle Artikel um 5% zu erhöhen, jedes Produkt und jeder Preis reagiert anders.
- Informieren Sie sich über das Verhalten Ihrer Verbraucher. Sie müssen wissen, wie preisempfindlich Ihre Kunden sind und wie sie sich angesichts von Preisänderungen verhalten werden, insbesondere in einem Klima der Inflation, in dem die Verbraucher empfindlicher sind.
Letztlich können Sie mit diesen Informationen auch Ihre Kunden genauer segmentieren und gezielter auswählen, welche Kunden Sie mit welchen Preisen ansprechen wollen, etwa bei Rabattaktionen oder zeitlich begrenzten Angeboten.
Die Bedeutung von Instrumenten zur dynamischen Preisgestaltung
Aber diese Präzision bei der Preisgestaltung und die dahinterstehenden Datenanalysen sind ohne fortschrittliche dynamische Preisgestaltungstools nicht möglich. Diese Software ermöglicht es, eine riesige Menge an Daten über die Nachfrage und die Wettbewerber zu sammeln und sie mit Hilfe von Deep-Learning-Techniken zu verarbeiten und Veränderungen auf dem Markt vorauszusagen und flexibel darauf zu reagieren. Auf diese Weise empfehlen sie die für jeden Moment und jede Situation am besten geeigneten Preise auf der Grundlage komplexer Preisbildungsregeln, die auf Variablen wie Gewinnspannen, Umsätzen oder Preisen der Konkurrenz basieren. Diese Preisbewegungen werden der Schlüssel zur Förderung des Wachstums des E-Commerce sein.
Gleichzeitig sorgen die fortschrittlichsten Tools wie Reactev dafür, dass die Preispositionierung auf dem Markt ein vorrangiges Element in allen Strategien ist. Ein Preis, der für jedes Produkt unterschiedlich ist, unabhängig davon, ob es sich um Tausende oder Millionen von Produkten handelt und der die Ziele der präzisen Preisgestaltung erfüllt.
Kategorie: Preisoptimierung
