Migliora la tua strategia dei prezzi applicando il Dynamic Pricing

Il Dynamic Pricing permette di adattare i prezzi di un e-commerce alle circostanze del mercato in ciascun momento per ottenere una maggiore redditività. Si tratta di una pratica sempre più in voga fra i retailer online, i quali competono in un mercato altamente competitivo e dinamico. L’obiettivo è integrare il Dynamic Pricing nella strategia dei prezzi dell’azienda per modificare i prezzi dei prodotti e dei servizi secondo le tendenze del mercato e il comportamento degli utenti e della concorrenza. Un processo che è possibile automatizzare mediante dei software di Dynamic Pricing. Per cominciare, ti spieghiamo quali sono i loro vantaggi e cosa devi tenere in conto per implementare questa strategia di pricing. 

Vantaggi del Dynamic Pricing per gli e-commerce 

• Aumento del volume delle vendite dell’impresa
• Maggiore flessibilità nella vendita di prodotti
• Migliore posizionamento organico

Aumento del volume delle vendite dell’impresa

L’applicazione del Dynamic Pricing all’interno della strategia dei prezzi dell’e-commerce permette di offrire ai potenziali clienti dei prezzi più competitivi e, con questo, aumentare il tasso di conversione. Allo stesso tempo, alcuni prezzi coerenti con ciò che ci si aspetta dai tuoi prodotti o servizi favorisce la fiducia degli utenti nel tuo marchio.

Maggiore flessibilità nella vendita di prodotti

Mediante il Dynamic Pricing, i venditori possono far uscire quei prodotti che hanno uno stock maggiore o che sono fuori stagione. Cambiando i prezzi, e con il supporto di campagne di marketing attraenti, riusciremo ad aumentare le vendite dei prodotti selezionati. Proprio come fa Amazon con le sue offerte flash o le sue campagne di e-mail marketing personalizzate.

Migliore posizionamento organico

I prezzi più competitivi compaiono sempre per primi nei risultati di Google Shopping quando realizziamo una ricerca basata su articoli concreti. In questo modo, otterremo un maggior traffico web e una maggiore attrazione di clienti potenziali. A sua volta, questo incremento del traffico contribuisce a un miglior posizionamento organico del sito web nel suo complesso. Una retroazione che offre dei vantaggi ai retailers.

Cosa devi tenere in conto per implementare il Dynamic Pricing nel tuo e-commerce

Uno dei passaggi più importanti è abilitare un sistema di monitoraggio dei prezzi della concorrenza. Non puoi adattare i tuoi prezzi al mercato se non conosci la strategia a cui si attengono i tuoi competitor diretti. Gli strumenti di ascolto in tempo reale permettono di consultare tanto i prezzi in un dato momento quanto la loro evoluzione durante un periodo concreto. L’uso di questi dati in un’analisi predittiva sarà la chiave per anticipare i movimenti del mercato e adattarti alla Willingness to pay del tuo target. 

D’altra parte, una volta ottenuta questa informazione, si possono mettere in atto diverse tattiche di Dynamic Pricing secondo gli obiettivi del tuo e-commerce: 

• Prezzi basati sulla concorrenza: più alti o più bassi a seconda della qualità dei nostri prodotti e degli obiettivi stabiliti. 
• Prezzi segmentati: diversi per ciascun tipo di pubblico. 
• Prezzi basati sul tempo: per dare un carattere di esclusività agli articoli. 
• Prezzi di penetrazione: più bassi della media del mercato per generare un impatto sugli utenti. 

Queste sono alcune delle tattiche con un indice di successo maggiore, ma non sono le uniche. I dipartimenti di marketing e pricing devono valutare qual è la più idonea per il proprio business in ciascun momento e ponderare l’introduzione di strumenti di pricing per ottimizzare la redditività dell’impresa e potenziare la sua crescita in un mercato caratterizzato da una fluttuazione costante.