Come ottimizzare il prezzo dei tuoi prodotti correttamente

Due motivi per ottimizzare i prezzi

L’ottimizzazione dei prezzi nel tuo catalogo è la chiave per ottenere due obiettivi:

• Migliorare i tuoi rapporti di vendita in qualità assolute
• Incrementare i tuoi utili netti per unità venduta

Con il miglioramento dei prezzi dei tuoi prodotti riuscirai a mantenere la competitività sul mercato, essendo aggiornato con le tendenze e i cambiamenti che si verificano, tanto nella domanda quanto in materia degli attori che influenzano il tuo settore.

4 chiavi per ottimizzare correttamente i prezzi

• Monitora la tua concorrenza. Conoscere in profondità il tuo avversario ti aiuta a vincerlo. Verifica quando vende di più, quali fluttuazioni di prezzo si verificano in questo momento, come condizionano il resto del catalogo (in termini di confezioni, promozioni…) e quali azioni mette in atto una volta ristabilita la ‘normalità’. Tutte queste informazioni ti permetteranno di conoscere meglio il funzionamento del mercato in cui operi e le tendenze di consumo.
• Identifica e segna gli indicatori chiave. Con lo studio della concorrenza, potrai cominciare a prevedere il comportamento dei tuoi potenziali clienti. È importante che, una volta ottenuti tutti i dati, il dipartimento di business analysis raccolga quelli che saranno indicatori per stimolare la price intelligence, apportando le modifiche opportune in ciascun caso per ottimizzarli.
• Clusterizza il tuo catalogo per categoria di prodotto. Mantieni organizzato il tuo catalogo in materia di tipologie di prodotto per stabilire tanto delle regole comuni quanto per incoraggiare, a posteriori, l’analisi dei risultati. Questo ti aiuterà a trarre conclusioni e a creare un albero tanto delle metriche chiave quanto degli indicatori generici a cui sovrapporre, più avanti, azioni più concrete in materia di ottimizzazione dei prezzi.
• Non dimenticarti dei margini. Ottimizza i tuoi prezzi, ma assicurandoti sempre di mantenere dei margini di profitto e di fare in modo che i prezzi si incastrino bene con il resto della tua strategia di pricing. Questo significa che, quando si tratta di segnare i cambiamenti, devi tenere in conto tutto, dal modo in cui saranno mostrati fino ai risultati netti nel momento di fare promozioni, sconti o confezioni.

Soluzioni di price optimization

Quando si tratta di scegliere una soluzione di price optimization è importante conoscere a che grado si adatta alle necessità della tua attività. Questo va dal riconoscere tanto le peculiarità del tuo settore (i commestibili deperibili non sono la stessa cosa dei capi d’abbigliamento, per esempio) quanto gli obiettivi generali di vendita della tua attività.

Quindi, è imprescindibile che, fra le altre cose, ti permetta di segnare gli indicatori limite per i prezzi massimi e minimi che puoi applicare per prodotto o categoria. Questo ti permetterà di mantenere in qualsiasi momento la tua competitività secondo le tue regole ma sempre con il margine necessario affinché realmente sia vantaggioso per il tuo marchio.

Inoltre, è importante anche che possa integrarsi correttamente nel tuo catalogo. I software più completi, come Reactev, permettono – di fatto – di connettersi direttamente con il tuo stock online per incrociare quanti più dati nel modo migliore possibile. In questo modo, prima di cambiare determinati prezzi, potrai persino incorporare - nei motivi alla base delle decisioni - il volume di unità che possiedi in magazzino.

Se sei a un passo dall’iniziare a ottimizzare i tuoi prezzi, confida in una soluzione che ti assicuri di farlo con tutte le garanzie.