Wie man wettbewerbsfähige Preise für nachhaltige Produkte festlegt
06/20/2023 - Preisstrategie
Die Preisgestaltung für nachhaltige Produkte kann für Unternehmen eine Herausforderung sein, um ein Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit zu finden. Im Allgemeinen handelt es sich um Produkte mit höheren Produktionskosten, deren Preis ihren wahren Wert auf der Grundlage des Nutzens, den sie für die Umwelt bringen, widerspiegeln sollte. Laut der Studie “Der nachhaltige Kunde”, die in Spanien durchgeführt wurde, würden jedoch mehr als 65% der Bevölkerung mehr nachhaltige Produkte kaufen, wenn sie einen niedrigeren Preis hätten, was zeigt, dass sie derzeit noch nicht wettbewerbsfähig sind. Um diese Situation zu vermeiden, beraten wir Sie, wie Sie die Preise für nachhaltige Produkte optimal auszeichnen können.
Aspekte, die bei der Preisauszeichnung nachhaltiger Produkte zu berücksichtigen sind
Zunächst einmal sollten Sie neben den möglichen Mehrkosten berücksichtigen, dass nachhaltige Produkte derzeit zwar im Kommen sind, aber eine geringere Nachfrage haben als andere Arten von Artikeln, insbesondere in Zeiten von Inflation und sozioökonomischen Veränderungen. Die Zahl der dafür empfindlichen Kunden ist also geringer, weswegen die Preise angemessen sein müssen, um den Verkauf und die Treue zu fördern.
Um die Vorteile davon, sich als grünes Unternehmen zu positionieren, zu nutzen, werben jedoch immer mehr E-Commerce Unternehmen für nachhaltige Produkte, ob diese nachhaltig sind oder nicht, denn es gab auch Fälle von Greenwashing. Das Hauptrisiko besteht darin, dass immer mehr Einzelhändler und Marken ein begrenztes Publikum mit sehr spezifischen Merkmalen ansprechen.
Wettbewerbsfähige Preisstrategien
Sie können diese Strategien kombinieren, um letztendlich attraktive und profitable Preise für Ihren E-Commerce zu erzielen.
Wertorientierte Preisgestaltung
Sie können damit beginnen, den Wert zu berechnen, den Ihr Unternehmen für die Umwelt und die Gesellschaft erbringt, indem es bestimmte nachhaltige Produkte herstellt, z.B. indem es Wasser oder Energie spart oder Kohlenstoffemissionen durch nachhaltige Entwicklungsprojekte kompensiert. Ein Mehrwert kann auch darin bestehen, dass Sie Zertifikate besitzen, die belegen, dass Ihre Waren den internationalen Standards für Nachhaltigkeit und ökologische Produktion entsprechen. Addieren Sie diesen Wert zu den direkten und indirekten Kosten, um einen Startpreis zu ermitteln.
Konkurrenzorientierte Preisgestaltung
Sie sollten Ihre Preise mit denen Ihrer Konkurrenten vergleichen und dabei nicht nur andere Unternehmen mit nachhaltigen Produkten berücksichtigen, sondern auch Unternehmen mit preisgünstigeren Substituten und einem hohen Marktanteil. Damit verfolgen Sie ein doppeltes Ziel: Sie müssen die Preisspannen kennen, in denen sich andere Anbieter bewegen, und Sie müssen einen Preisspanne festlegen, mit der Sie die Erwartungen Ihrer Kunden erfüllen, wettbewerbsfähig sein und rentabel bleiben. Um dies zu erreichen, ist es wichtig, über eine Preisüberwachungssoftware zu verfügen, mit der Sie den Markt regelmäßig analysieren und Veränderungen bei Angebot und Nachfrage vorhersehen können.
Software, die auf künstlicher Intelligenz basiert
Angesichts der Komplexität dieses Prozesses der Preisgestaltung für nachhaltige Produkte ist es ratsam, über ein Preisgestaltungstool mit künstlicher Intelligenz zu verfügen, mit dem Sie die Konkurrenz, Ihre eigenen Preise und Ziele analysieren und jederzeit die besten Preise festlegen können. Diese Softwares können wettbewerbsfähige Preise auf der Grundlage fortschrittlicher Preisgestaltungsregeln ermitteln, die vom Unternehmen auf der Basis der oben genannten Faktoren festgelegt werden: Kosten, sozialer und ökologischer Wert, wahrgenommener Wert, Nachfrage, Wettbewerb usw.
Gleichzeitig sind diese Tools der Schlüssel zur Anwendung einer dynamischen Preisgestaltung in Ihrem Unternehmen, da die aktuellen Systeme über die Fähigkeit verfügen, selbst zu lernen und auf der Grundlage historischer Daten automatisch die geeignetsten Preise zu empfehlen. Ein entscheidender Faktor, wenn Sie außerdem berücksichtigen, dass viele nachhaltige Produkte eine saisonale Komponente haben und ihr Preis und ihre Nachfrage im Laufe des Jahres erheblich schwanken können.
Kategorie: Preisstrategie
