Ottimizza le tue promozioni mantenendo i margini di profitto

Ottimizza le tue promozioni mantenendo i margini di profitto

07/12/2021 - Ottimizzazione dei prezzi

Segnare dei limiti nell’applicare delle promozioni nel tuo business è fondamentale affinché l’azione abbia successo. Sebbene mantenere l’equilibrio fra rafforzare le vendite e ottenere il massimo profitto sia un compito arduo, la cosa ideale è poter generare promozioni irresistibili per i consumatori mantenendo i margini. Per ottenerlo è necessario ottimizzare il rendimento delle tue promozioni.

Perché ottimizzare promozioni di pricing?

L’ottimizzazione di azioni di pricing con promozioni è chiave per mantenere in qualsiasi momento i margini applicabili al prezzo di ciascuno dei tuoi prodotti. Questa è solita essere una questione delicata in materia di calcolo dei profitti, cosicché la cosa fondamentale è stabilire i limiti sopra i quali possono fluttuare i prezzi.

Questo passaggio aiuta a migliorare l’efficacia dell’azione, dato che è necessario adattare la strategia e i cambiamenti di dynamic pricing per assicurarti che rispettino i tuoi obiettivi. Per questo, è fondamentale comprendere quale sarà la reazione del mercato alle tue promozioni e che effetto avrà sui tuoi conti grazie ai due fattori che giocano un ruolo fondamentale:

  1. La previsione del volume delle vendite.
  2. La percentuale di sconto applicato a ciascun prodotto.

Questi sono i due parametri che devi tenere ben calcolati prima di montare la tua strategia dei prezzi promozionali e la sua successiva ottimizzazione. Mediante essi, riuscirai a fare una stima molto prossima alla realtà di quale sarà il profitto finale ottenuto.

Durante il trascorso dell’azione, segna le pietre miliari da raggiungere e i loro tempi affinché tu possa eseguire l’ottimizzazione delle promozioni e riordinare la loro efficacia.

aumentare le vendite mantenendo i margini di profitto

Promozioni adattate con l’analisi predittiva

Senza spazio a dubbi, l’intelligenza artificiale è una delle grandi alleate dell’ottimizzazione delle promozioni. Strumenti come Reactev ti permettono di realizzare una previsione basata sul metodo scientifico per conoscere quale sarà l’efficacia dell’azione pianificata.

Per questo, tieni in conto parametri come il volume di vendita stagionale, i prezzi del resto dei competitor, le loro fluttuazioni e i limiti che hai stabilito per mantenere i margini, fra gli altri. L’obiettivo è che non solo tu possa misurare l’efficacia delle campagne pianificate, ma trovare anche nuove proposte di promozioni ottime fra i prodotti del tuo catalogo, vantaggiose per il tuo business e con ampie previsioni di vendita.

Quest’esplorazione di nuove opportunità è possibile grazie a strumenti di simulazione di pricing con l’intelligenza artificiale. Utilizza i dati ottenuti da azioni passate e trova opportunità di replicare le stesse campagne o categorie di prodotti che rispettino gli stessi requisiti.

3 chiavi per ottimizzare le promozioni mantenendo i tuoi profitti

  1. Scegli la migliore strategia promozionale per il tuo gruppo di prodotti. Non tutto il catalogo è adatto per fare strategie BOGO o acquisti per pack. Analizza con numeri reali quale sarà il risultato per applicare ciascuna promozione concreta.
  2. Valuta il rischio davanti alla stagionalità dell’offerta. Forse vale la pena di correre il rischio di una promozione molto aggressiva davanti a una domanda concreta; in questo caso, calcolare il tempo di attivazione sarà chiave affinché l’effetto richiamo supplisca alla differenza nell’importo di vendita. Per esempio, puoi stabilire un limite di prezzo molto basso quando la previsione delle vendite è molto alta. Questa pratica è abituale nel lancio di un prodotto molto atteso in ambito cosmetico, per esempio, limitando a un numero di unità lo sconto o, come dicevamo, segnando una data massima per ottenerlo.
  3. Stabilisci limiti minimi con un software di pricing. Ti aiuterà a tenere a bada i prezzi sotto ai quali non vuoi muoverti per prodotti concreti.

In definitiva, ti consigliamo che, prima di arrischiarti a fare nuove promozioni nel tuo e-Commerce, ti doti di uno strumento che ti aiuti a effettuarle con successo. In questo modo, potrai combinare tante azioni promozionali quante ne necessiti il tuo catalogo e farlo in totale sicurezza. Richiedi la tua demo!

Categoria: Ottimizzazione dei prezzi

Tag: concorrentes, e-commerce, pricing

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mariajose.guerrero

Prima soluzione di dynamic pricing progettata da e per retailer