Cos’è il dumping e come può influenzare la tua attività

Tipi di dumping o discriminazione dei prezzi

Come punto di partenza, di tipi di dumping, noto anche come discriminazione dei prezzi, ne esistono diversi tipi a seconda delle intenzioni per cui viene effettuato. Quando viene applicato con l'intenzione precedentemente menzionata di superare la concorrenza sottraendole una grande quota di mercato, parliamo di dumping predatorio, che è considerato una pratica poco etica da parte delle aziende. Un esempio è l'ingresso dei marketplace asiatici con prezzi molto più bassi dovuti in parte alla produzione interna.

Allo stesso modo, le aziende possono applicare un dumping fiscale quando i prodotti godono di qualche forma di esenzione fiscale o sovvenzione che consente di venderli a un prezzo molto più basso; oppure un dumping sociale, quando esiste una legge che obbliga brand e venditori a ridurre il prezzo.
 

Conseguenze negative del dumping per gli eCommerce

La pratica del dumping, soprattutto nel caso del predatorio, può causare conseguenze negative per le attività commerciali dello stesso settore che subiscono una drastica riduzione dei prezzi e la perdita di clienti. Tra di esse spiccano:

• Chiusura di aziende del settore e perdita di posti di lavoro. Tentare di far fronte alla diminuzione dei prezzi può comportare perdite insostenibili per altri rivenditori online o produttori.
• Meno opzioni per gli utenti, che a lungo termine saranno limitati a un solo venditore con la libertà di fissare prezzi più alti, creando così un monopolio.
• Danni all'industria produttrice di beni.
• Frenata alla crescita del mercato, che sarà considerato instabile e ad alto rischio a causa di prezzi forzatamente bassi.

L’azienda responsabile del dumping può subire qualche effetto negativo?

Sì. Da un lato, a lungo termine, questa situazione potrebbe diventare insostenibile anche per l'azienda che avvia il crollo dei prezzi, che dovrà aumentarli, causando maggiore insoddisfazione tra i clienti. In questa situazione, sarà necessario valutare le conseguenze di modificare la strategia dei prezzi e i possibili danni all'immagine del marchio.

A tutto ciò si aggiunge che, nella maggior parte dei paesi, questa discriminazione dei prezzi è considerata una pratica sleale e viene soggetta a restrizioni. Sebbene non sia una pratica vietata, ci sono accordi internazionali e specifiche restrizioni, tariffe e quote per frenare il dumping e promuovere uno sviluppo più equo dei mercati. Allo stesso tempo, si ritiene che possa diventare una pratica condannabile nel caso in cui un paese possa dimostrare gli effetti negativi che sta causando all’interno della sua economia.

Rivedi la tua strategia di pricing per adattarti ai cambiamenti di mercato

Sebbene possa portare a una situazione complicata per le imprese, la principale raccomandazione è mantenere ogni giorno un mercato competitivo in cui i prezzi si adattino alla domanda dei consumatori. Per farlo, stabilisci una strategia di pricing adeguata e variabile con l'aiuto del dynamic pricing e monitora i prezzi dei concorrenti per poterti adattare a tutte le possibili sorprese e cambiamenti di mercato. Puoi fare affidamento su strumenti di repricing con cui automatizzare i processi e ottenere una maggiore redditività. In questo modo, sarai in grado di guadagnare quote di mercato e ottimizzare le tue vendite per raggiungere una posizione competitiva da cui affrontare situazioni di maggiore rischio come quella del dumping.