Come Leroy Merlin ottimizza i propri margini con il Dynamic Pricing basato su IA
05/05/2025 - Prezzi dinamici
La sfida del pricing nel retail specializzato
In un ambiente come quello del bricolage e il miglioramento della casa, dove la varietà è estesa e la concorrenza online si intensifica ogni giorno, avere una strategia dei prezzi efficiente non è più un’opzione, ma un vantaggio competitivo imprescindibile.
Questo era il caso di Leroy Merlin Italia, uno dei retailer leader del settore, che cercava una soluzione innovatrice per ottimizzare i margini senza rinunciare alla propria posizione competitiva. La risposta? Dynamic Pricing basato sull’Intelligenza Artificiale, creato da Reactev, il software specializzato in prezzi dinamici per retail.
Leroy Merlin scommette sul Dynamic Pricing intelligente
Con oltre 100.000 riferimenti attivi nel proprio canale online e una guerra dei prezzi costante nell’eCommerce, il team di pricing di Leroy Merlin Italia doveva affrontare importanti sfide.
La sfida principale: ottimizzare i margini senza perdere competitività
Ossia:
- Massimizzare il margine di profitto senza compromettere il volume delle vendite.
- Mantenere prezzi competitivi rispetto ad altri attori del mercato digitale.
- Automatizzare i compiti di analisi e variazione dei prezzi, liberando risorse per decisioni più strategiche.
Il volume dei dati e la frequenza necessaria di aggiornamento facevano sì che una gestione manuale fosse insostenibile. Era necessario adottare uno strumento di pricing dinamico, intelligente e autonomo.
La soluzione: prezzi dinamici ottimizzati dall’IA
Grazie all’implementazione del software di Dynamic Pricing di Reactev, basato su IA e Deep Learning, Leroy Merlin Italia ha potuto trasformare il proprio modello per fissare i prezzi:
- Analizzando giornalmente migliaia di dati di vendite, concorrenza, elasticità e comportamento del consumatore.
- Ricevendo oltre 1 milione di suggerimenti dei prezzi al mese, adattati al contesto competitivo.
- Automatizzando le variazioni di prezzo secondo regole definite dal team interno, garantendo coerenza e controllo strategico.
Questo sistema ha permesso all’azienda di contare su una soluzione scalabile, in tempo reale e totalmente integrata con le proprie operazioni digitali.
Risultati tangibili: più vendite, migliori margini ed efficienza operativa
I vantaggi dopo l’implementazione sono stati chiari e misurabili. Tra i risultati più evidenti, il team di Leroy Merlin è riuscito a:
- Incrementare le vendite, grazie a prezzi più in linea con il mercato e la domanda.
- Migliorare i margini di profitto in molteplici riferimenti chiave dell’assortimento.
- Risparmiare tempo e risorse operativi, automatizzando compiti precedentemente manuali e ripetitivi.
Tutto questo senza perdere di vista l’obiettivo principale: offrire al cliente il miglior prezzo possibile in ogni momento, anche nei contesti di alta volatilità come quello online.
Testimonianza del cliente: il punto di vista interno
“Grazie a Reactev stiamo riuscendo ad applicare il prezzo giusto in modo automatico, tenendo in considerazione variabili come la concorrenza e il margine. Oltre a migliorare la nostra redditività, manteniamo sempre prezzi competitivi.”
— Loic Borsato, dipartimento di Pricing di Leroy Merlin Italia
Questa testimonianza riflette l’impatto reale che una soluzione come Reactev può avere sulle operazioni di pricing delle aziende leader del retail.
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Categoria: Prezzi dinamici
