Cos’è il margine di profitto di un prodotto e come calcolarlo
12/01/2022 - Prezzi dinamici
Il margine di profitto di un prodotto è rappresentato dai soldi che l’azienda guadagna dalla sua vendita. Si calcola sottraendo al prezzo di vendita dell’articolo i costi di produzione. Questo margine di profitto è ciò che fa crescere brand o retailer. Conoscere il margine di profitto di ogni prodotto inoltre permette agli e-commerce di valutare se i propri prodotti sono redditizi o se devono essere applicati dei cambiamenti alla propria politica dei prezzi. L’obiettivo finale è quello di fissare prezzi adeguati con cui attrarre un maggior numero di clienti mentre contemporaneamente si potenzia la redditività dell’azienda. Ti spieghiamo dettagliatamente come calcolare questo margine di profitto e gli aspetti da tenere in considerazione.
Formula per calcolare il margine di profitto di un prodotto
Il margine di profitto netto di ogni prodotto si esprime sotto forma di percentuale. Per calcolarlo devi applicare la seguente formula:
Margine di profitto = [ (Prezzo di vendita - Costo di vendita) / Prezzo di vendita ] x 100
Per esprimerlo in forma di percentuale basta moltiplicare il risultato per 100. Per ottenere il margine di profitto netto devi includere nei costi del prodotto sia le spese dirette che quelle indirette. Tra le spese dirette sono incluse tutte quelle derivate dalla produzione o acquisto e logistica di ogni articolo. D’altra parte, tra i costi indiretti devi considerare le spese come l’affitto dello spazio, che sia un negozio fisico o un magazzino, il pagamento dei dipendenti e dei servizi come luce, acqua e internet, tra gli altri. In questo modo avrai una visione più chiara di quanti soldi guadagni con la vendita di ognuno dei tuoi prodotti.
Devo aumentare il mio margine di profitto? Come valutare i risultati
Dalla formula del margine di profitto è possibile estrarre tre risultati. Più di un 40% è un margine di profitto alto, con cui l’azienda mantiene una buona redditività. Se questo risultato è ben più basso, come per esempio il 10%, potrebbe essere necessario rivedere la strategia di pricing per identificare opportunità con cui generare più entrate, che sia aumentando i prezzi dei tuoi prodotti o facendo modifiche nel catalogo. Nello scenario peggiore, un margine di profitto in negativo significa che l’e-commerce sta perdendo soldi con la vendita di un determinato articolo e potrebbe essere necessario realizzare modifiche nei prezzi per evitare complicazioni a lungo termine.
Fissa i prezzi con l’aiuto di un software di pricing
Pur avendo chiari i risultati ottenuti da uno studio sui margini di profitto dei prodotti, applicare cambiamenti nella politica dei prezzi non è semplice. Un aumento esponenziale dei prezzi può portare a una riduzione della domanda e a una perdita dei clienti più sensibili ai prezzi. L’equilibrio si trova nell’ottimizzazione dei prezzi fatta su una migliore conoscenza del mercato, dei movimenti dell’offerta e della domanda. E questo puoi farlo con l’aiuto di strumenti di dynamic pricing basati sui big data. Questi software raccolgono milioni di dati in ogni mercato e raccomandano i migliori prezzi per ottimizzare il margine di profitto dell’azienda. La tecnologia attuale permette di definire avanzate regole di pricing basate su variabili di interesse, come in questo caso i margini, e di fissare obiettivi per settore, in modo che i prezzi siano sempre allineati con la crescita dell’e-commerce.
Categoria: Prezzi dinamici
