Des prix dynamiques durant le Black Friday : fixer les prix optimaux

Pourquoi utiliser les prix dynamiques durant le Black Friday ?

Le Black Friday est un des moments de soldes et de fortes remises généralisées qui a été entièrement adopté par les consommateurs de notre pays. Bien que cela commença comme des ventes limitées dans certains secteurs très précis de la technologie (grâce en partie à son homologue : le Cyber Monday), il est devenu un événement supplémentaire du calendrier des promotions de tout commerce électronique.

Quand on parle de stratégies tarifaires, le dynamic pricing constitue l’option gagnante grâce aux fluctuations de prix qui se produisent constamment sur le marché. Le maintien de la compétitivité de votre e-commerce passe par la détection de ces changements et par votre capacité à vous y adapter dans la mesure du possible. C’est là où le rôle des consommateurs qui surveillent et comparent les tarifs est particulièrement important. Savez-vous qu’ils établissent des alertes pour être au courant des prix les plus bas ?

Au travers de la tarification dynamique, vous pouvez vous adapter à la demande des consommateurs en gardant à l’esprit deux grands objectifs :

1. Maximiser les ventes. Avec l’aide d’un logiciel de price intelligence, établissez les prix optimaux à la baisse afin de vous démarquer de la concurrence et d’augmenter le volume de vos ventes. Par contre, il est important de bien définir les tarifs minimaux pour assurer la rentabilité de votre action.
2. Maximiser les bénéfices. Trouvez l’équilibre entre la projection des ventes et le prix maximal qu’est prêt à payer votre public pour le produit. De la sorte, vous identifiez votre position sur le marché et vous améliorez vos bénéfices avec des prix optimaux. 

Grâce à ces stratégies d’optimisation, vous pourrez trouver le meilleur prix pour ces articles que vous pourrez vendre en plus grande quantité, et vous pourrez écouler les produits de votre catalogue qui n’ont pas de succès.

3 critères pour trouver le prix de vente optimal durant le Black Friday

Un des aspects fondamentaux lorsqu’il s’agit d’appliquer les meilleurs prix au moment du Black Friday est d’analyser les facteurs externes. Ils vont de la concurrence à la courbe de la demande, en passant par la quantité de stock disponible et la sensibilité au prix des consommateurs.

Nous vous expliquons quels sont les trois critères pour appliquer des prix optimaux durant le Black Friday grâce à la technologie de Reactev.

1. Appliquez la remise optimale sur vos produits. Souvent nous pensons au prix final, mais aussi à ce que la remise soit alléchante. En utilisant un logiciel d’optimisation des promotions, vous pourrez analyser ce facteur très précisément et savoir quel est le meilleur pourcentage applicable à différentes catégories de votre catalogue en fonction de valeurs qui se compensent entre elles.
2. Vérifiez son efficacité avant de l’appliquer. Un simulateur de stratégies de prix comme celui de Reactev prend en compte tous les facteurs de l’équation de vente pour vérifier si les tarifs établis pour vos produits sont les plus adaptés. Grâce à la technologie d’intelligence artificielle intégrée dans le simulateur, il est possible de prévoir l’efficacité de la stratégie que vous avez élaborée.
3. Réalisez des campagnes de marketing attractives qui accompagnent votre stratégie tarifaire pour attirer les acheteurs potentiels à votre boutique. Vous pouvez même envisager des vouchers à utiliser dans l’avenir, bien que les avantages immédiats soient plus appréciés par les consommateurs lors de certaines occasions, comme des cadeaux pour un montant minimal d’achats ou les frais de livraison gratuits.

Faites du Black Friday une occasion unique pour vos ventes de l’année, et adoptez la tarification dynamique pour vendre plus, tout en optimisant les bénéfices que vous obtiendrez durant toute la campagne.