Comment trouver le prix optimal pour vos produits chez Amazon ?

Comment trouver le prix optimal pour vos produits chez Amazon ?

03/16/2022 - Optimisation des prix

La stratégie de prix d’Amazon est un des grands mystères pour les vendeurs sur Internet. Mais que se passe-t-il si vous êtes un vendeur indépendant sur cette célèbre place de marché ? Comment fixer les meilleurs prix pour vos produits sur Amazon ? Cela affecte-t-il la gestion du catalogue du géant d’Internet ? Suivez bien nos conseils sur la façon d’afficher des prix optimaux pour votre stratégie de vente chez Amazon.

Quelle est la meilleure stratégie tarifaire chez Amazon ?

La tarification dynamique est la meilleure stratégie de prix pour vendre sur Amazon. Ce type de stratégie vous permet de modifier les prix de vos produits quand cela est nécessaire, afin de conserver votre compétitivité et profiter des circonstances du marché.

La fluctuation des prix dynamiques résulte de l’ensemble des facteurs qui affectent le marché : tarifs des concurrents, volumes de l’offre et de la demande, et la saisonnalité ou les tendances d’achat des consommateurs. Avec l’aide des instruments de tarification dynamique, vous pourrez effectuer un suivi complet de tous les facteurs, afin d’obtenir les informations nécessaires pour effectuer vos changements de prix en toute sécurité. D’autre part, il ne sera pas difficile de recueillir et de traiter les données des immenses catalogues d’Amazon qui rassemblent tant de concurrents grâce à la puissance des logiciels de Reactev.

Une fois que vous aurez recueilli les données sur le marché et la concurrence, vous devrez tenir compte des paramètres suivants pour élaborer votre stratégie de tarification dynamique sur Amazon :

  1. Calculez vos coûts de vente.
  2. Établissez les marges bénéficiaires optimales de votre entreprise.
  3. Définissez les prix minimals et maximals que vous devez respecter, soit pour votre image de marque ou pour préserver des marges minimales acceptables.
  4. Précisez quels seront les déclencheurs des changements de prix dans votre stratégie : volumes de vente, changements survenus chez certains concurrents, augmentation de visites qui ne se traduisent pas par un achat, ruptures de stock des concurrents… Vous pouvez aussi exécuter les modifications de prix selon le moment de la journée, le nombre de visites du consommateur ou la saison.
  5. Partez d’un prix de vente moyen que vous pourrez tester et modifier à l’aide d’un simulateur de stratégie de prix
  6. Faites un plan pour optimiser votre stratégie de promotions une fois que vous êtes en marche pour profiter de la dynamique entre vos clients et vos produits.
vendre davantage sur Amazon

Que pouvez-vous faire de plus pour vendre davantage sur Amazon ?

Si la stratégie de tarification d'Amazon est un mystère, savoir comment fonctionne la buy box est le Jumanji des stratèges du commerce numérique. La buy box d'Amazon est la mise en avant des produits qu'elle considère comme les plus pertinents dans une recherche. Ce choix d'Amazon est le prix le plus convoité par les vendeurs, car la confiance que lui accordent les consommateurs fait grimper le taux de conversion : 82 % de toutes les ventes réalisées par Amazon avec un ordinateur sont effectuées grâce à cette fonctionnalité, tandis qu’avec un mobile, ce chiffre avoisine les 90 %.

Dans l'ensemble, il existe une série de conditions qui peuvent vous aider à obtenir une place de choix dans les résultats de recherche d'Amazon, d’après la documentation qu’elle fournit :

  1. Obtenez la reconnaissance de vendeur professionnel d’Amazon.
  2. Inscrivez-vous au programme SFP (Seller Fulfilled Prime) pour vendre avec les garanties et les conditions d’Amazon. 
  3. Établissez un prix juste pour vos produits, en fonction de votre stratégie de tarification dynamique.
  4. Réduisez vos délais de livraison et de réponse dans la mesure du possible. La rapidité de la transaction laisse espérer une expérience d’achat du même ordre.
  5. Faites en sorte d’obtenir de bonnes notes et commentaires de vos acheteurs. Tâchez de communiquer toujours avec eux pour créer du lien et, au cas où l'expérience aurait pu être meilleure, qu’ils ne restent pas au moins avec un regret.

Comme vous pouvez le voir, la stratégie de prix chez Amazon comporte un ensemble d’actions qu’il vous faut mettre en place si vous désirez faire partie des premiers. Voulez-vous que nous vous aidions à atteindre cet objectif ?

Catégorie: Optimisation des prix

Mots clés: concurrents, pricing

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mariajose.guerrero

La première solution de dynamic pricing conçue par et pour les détaillants