Qu’est-ce que des prix durables et comment les appliquer ?
05/06/2022 - Stratégie de prix
L’impact socio-environnemental des produits et de leurs processus de gestion préoccupent toujours plus les consommateurs, et cela se remarque sur le marché. Les prix durables sont ceux qui assument ces variables de production éthique, régulée et de faible impact, mais qui affectent financièrement les marques et les consommateurs. Comment incorporer des prix durables à votre catalogue en améliorant votre image de marque et en vous adaptant aux possibilités de vos clients ? Nous vous expliquons comment optimiser votre stratégie de tarification à l’aide de ces facteurs.
Quels sont les facteurs qui affectent les prix durables ?
Par définition, les prix durables incorporent les coûts sociaux et environnementaux de production et de vente : résidus, empreinte carbone, production éthique… Cela augmente le prix.
Quels facteurs de production impactent votre stratégie de prix durables ? En règle générale, ce sont ceux qui affectent le début de la chaîne de production. La main d’œuvre juste et responsable, et l’obtention de matériaux de manière durable améliorent l’impact social et écologique, mais augmentent le prix final des produits. La mode, la beauté et la santé sont les secteurs les plus affectés, car l’obtention des matières premières peut provoquer une augmentation des prix de 200 %.
Cependant, le plus grand pourcentage des coûts imputés aux produits durables ne sont pas de cette nature, ils proviennent des coûts de création de marque et de marketing. L’obtention de certificats de produits durables et les volumes limités de production grossissent les prix de vente au consommateur.
Quels sont les coûts incorporés dans les prix durables ?
Quand on élabore des stratégies de prix durables, on tient compte de trois facteurs :
- Coûts de production : obtention de matériaux, énergie utilisée, main d'œuvre…
- Coûts de vente et de mise sur le marché : distribution de gros ou de détail…
- Coûts de création de marque : stratégies de marketing.
Comment élaborer votre stratégie de prix durables ?
Selon une étude au sujet de l’impact d’une démarche durable sur les prix de Kearney, les produits verts ou durables peuvent arriver à doubler les prix des produits moins responsables. Cela va à l’encontre de la volonté des consommateurs d’être plus responsables et de favoriser la consommation de ce type de produits, car le prix est un facteur clé. En effet, selon une étude de SotySolar publiée par Inforetail, 64 % des consommateurs espagnols affirment qu’ils achèteraient davantage de produits durables si les prix étaient moins élevés.
Dans ce contexte, et au vu de l’évolution des normes et des plans de l’ONU, les marques cherchent à offrir de meilleures conditions à l’écosystème de vente. C’est pourquoi l’application de prix durables abordables pour les consommateurs est si importante.
Aujourd’hui, l’intelligence artificielle est le meilleur instrument que vous pouvez adopter pour fixer des prix durables à vos produits. Un logiciel de tarification dynamique vous permet de calculer les prix optimaux pour vos produits sur la base de variables courantes comme le stock de votre entrepôt, votre prévision de ventes, les prix de la concurrence, etc. De plus avec Reactev, vous pouvez ajouter autant de variables que nécessaire, ce qui vous permet d’adapter la formule à vos exigences d’une démarche durable.
Dans un monde toujours plus préoccupé par son empreinte environnementale, l’application de prix durables abordables renforcera votre stratégie de marque. Faites un essai avec Reactev et optimisez vos bénéfices.
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