SEO sur Amazon : Améliorez le référencement de vos produits

SEO sur Amazon : Améliorez le référencement de vos produits

09/06/2021 - Stratégie de prix

Est-il possible de référencer vos produits chez Amazon ? Les techniques de SEO sur Amazon (ou référencement organique sur la place de marché) sont intéressantes mais méconnues. Ce qui est sûr, c’est qu’un bon traitement des informations indiquées dans vos fiches de produit vous permet d’améliorer le SEO chez Amazon, afin de donner plus de visibilité à vos produits et vendre davantage. D’ailleurs, une des clés pour améliorer le référencement est de compter sur une stratégie de tarification optimale. À la suite, nous vous donnons toutes les clés !

Pourquoi se référencer chez Amazon ?

Amazon est, sans aucun doute, le géant des achats sur Internet, et donc, il possède ses propres valorisations d’achat et ses propres méthodes pour favoriser ses revenus. Parmi celles-ci, une consiste à faire en sorte que les vendeurs de sa place de marché soient toujours plus actifs et compétitifs, attirent davantage de clients et réalisent plus de ventes leur apportant autant de bénéfices qu’à Amazon. Le SEO sur Amazon correspond à l’algorithme Amazon A9. Il contribue en grande partie au processus de classement des moteurs de recherche comme Google, mais il emploie aussi ses propres critères pour référencer les produits au sein de son grand entrepôt en ligne. C’est ce qui explique que les règles de SEO chez Amazon sont un peu différentes de celles de Google.

En plus de cet algorithme, il semblerait que la plateforme favorise les résultats selon les bénéfices qu’elle peut retirer des ventes, d’après une étude de la MIT Techonology Review.  Ainsi, il serait pris en compte aussi bien les aspects liés aux prix que la relation entre la marque et le vendeur.

Par conséquent, il est essentiel d’optimiser votre stratégie de tarification chez Amazon, que vous commenciez à vendre ou que vous cherchiez à améliorer vos taux de ventes et de conversions.

9 éléments à prendre en compte pour le SEO sur Amazon

Amazon A9 accorde plus d’importance à 9 éléments clés permettant d’offrir une meilleure expérience à l’acheteur potentiel.

Voici les 9 éléments à prendre en compte pour le SEO chez Amazon :

  1. Titre du produit : il doit inclure les références clés comme la marque, la couleur, la taille… De plus, il est important que vous utilisiez les meilleurs mots clés employés lors de la recherche.
  2. Images : tirez parti des différentes perspectives avec la meilleure qualité possible. La plus grande taille disponible vous garantit une résolution supérieure (1000 x 1000px).
  3. Mots clés : soyez clair et concis, mettez-vous à la place du consommateur et laissez-vous conseiller par Amazon. Vous pouvez employer des outils pour la recherche de mots clés sur Amazon, mais surtout, sachez que vous êtes limité et que vous devez combiner les mots généraux avec ceux de long tail pour affiner la recherche de votre produit.
  4. Description du produit : vous avez plus de liberté d’y inclure les mots clés et n’oubliez pas d’y ajouter les possibilités d’utilisation, ainsi que les principaux avantages par rapport aux articles concurrents. 
  5. Caractéristiques et détails : adoptez une approche technique pour énumérer toutes les caractéristiques de votre produit telles que ses dimensions, ses composants, matériaux, programmes, etc. Plus vous serez exhaustif et plus vous faciliterez la recherche et l’achat du client.  
  6. Catégorisation : choisissez une catégorie et une sous-catégorie qui incluent les produits des concurrents pour ne pas perdre le fil du référencement. Employez vos propres mots clés pour faire une recherche sur Amazon et en trouver d’autres plus spécifiques afin de vous démarquer. 
  7. Opinions et commentaires : un des éléments les plus valorisés par Amazon est les avis des clients. Profitez des avantages que vous donne la plateforme pour demander et promouvoir des retours positifs de vos clients. 
  8. Tarification : optimisez les promotions et les prix pour être plus attractif et valoriser Amazon. La marketplace préfère les vendeurs qui sont disposés à offrir un avantage supplémentaire aux acheteurs pour augmenter les volumes de vente.
  9. Logistique d’Amazon : sachez qu’Amazon peut se charger d’emballer et de livrer vos produits. Son propre intérêt est que les vendeurs soient mieux positionnés dans les classements car, comme on l’a vu, le système n’est pas impartial.
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Enfin, tirez parti des outils que vous donne Amazon pour obtenir les meilleurs résultats. Un exemple ? Les mots suggérés au consommateur dans la barre de recherche. Autosuggest d’Amazon permet d’enrichir les résultats possibles pouvant intéresser l’acheteur. Employez ces mots pour favoriser vos produits et les ajuster à ce qui est considéré comme le plus pertinent au sein de votre catégorie.

Si de plus, vous ne disposez pas d’une stratégie de prix dynamiques qui vous permet  de vous présenter comme l’une des meilleures opportunités pour l’acheteur, il se peut que vous perdiez des ventes. Nous pouvons vous aider : découvrez comment grâce à Reactev.

Catégorie: Stratégie de prix

Mots clés: concurrents, e-commerce

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