Que sont le surplus du consommateur et le surplus du producteur

Que sont le surplus du consommateur et le surplus du producteur

01/04/2022 - Stratégie de prix

Les stratégies de tarification en ligne s’inspirent des théories classiques de l’économie fondées sur l’efficacité du marché, aussi bien pour le vendeur que pour le consommateur. Le surplus du producteur et le surplus du consommateur sont deux des concepts de base dont vous devez tenir compte dans votre stratégie de prix dynamiques pour obtenir le maximum de bénéfices : un bien-être total. Savez-vous comment s’articulent ces concepts avec votre entreprise ? Nous vous l’expliquons à la suite.

Surplus du consommateur et du producteur : définitions

Les surplus du consommateur et du producteur sont les concepts en microéconomie qui mettent en relation les besoins et les attentes des deux partis présents sur le marché : l’acheteur et le vendeur.

Le surplus du consommateur fait référence au bénéfice de l’acheteur lorsqu’il paye un prix inférieur à celui qu’il était disposé à acheter un produit. Il y a là un rapport étroit avec l’élasticité de la demande et la perception de la valeur du produit de la part du consommateur, le type de besoin qu’il a et les attentes sociales qu’impliquent son achat.

D’un autre côté, le surplus du producteur est le bénéfice qu’obtient le vendeur en vendant à un prix supérieur au tarif qu’il considérait acceptable. Ceci reflète la marge bénéficiaire gagnée par le producteur ou le vendeur, ce qui indique clairement l’avantage compétitif de l’entreprise sur le marché. 

Le bien-être total des stratégies de tarification

Le concept de bien-être total détermine précisément quel est le prix le plus avantageux pour le marché, et donc pour les deux partis : celui qui surpasse les attentes du consommateur pour être inférieur au prix qu’il était prêt à payer, et dans le même temps, qui est supérieur au tarif auquel le producteur désirait vendre. De la sorte, l’équilibre du marché est atteint, permettant de maintenir un rythme de production régulier qui répond aux besoins du consommateur et qui rapporte des bénéfices suffisants à l’entreprise.

Comme vous pouvez l’imaginer, ce concept influence directement les prix indiqués des produits de votre catalogue. Et c’est justement là que la courbe de la demande et les instruments de price intelligence prennent tout leur sens.

Comment l’intelligence des prix contribue à l’équilibre du marché ?

L’intelligence des prix est une technique qui utilise le big data pour trouver constamment les tarifs les plus rentables pour un commerce électronique en fonction du marché. Pour ce faire, les points de contact du consommateur avec les produits sont analysés et interprétés afin de savoir comment il se comporte dans l'environnement d'achat.

Un instrument d'intelligence des prix tel que Reactev fournit la solution dont le commerce électronique a besoin pour toujours vendre en ligne au meilleur prix, celui qui dépasse les attentes de l'acheteur et du vendeur. La réalisation de cet équilibre espéré est ce qui permet d'atteindre le bien-être total, permettant aux marques, entre autres de :

  • Vendre à un prix qui garantit ses marges bénéficiaires.
  • Limiter les excédents de production.
  • Avoir une relation opérationnelle équitable entre le marché et les consommateurs.

En plus de trouver le prix le plus adapté pour chaque produit, la tarification dynamique permet de tirer le maximum de profit de l’intelligence des prix en affichant autant de nouveaux tarifs que nécessaire pour chaque article, afin de vendre de la manière la plus rentable possible.

Demandez une démo avec Reactev maintenant et voyez comment vous pouvez améliorer votre position sur le marché grâce à l'intelligence des prix.

Catégorie: Stratégie de prixOptimisation des promotions

Mots clés: e-commerce

Partager cette publication:

mariajose.guerrero

La première solution de dynamic pricing conçue par et pour les détaillants