Que sont les prix du marché ?

Sur quoi se base une stratégie de prix du marché ? 

Le principal facteur à prendre en compte est la concurrence. Avant de vous lancer dans une stratégie de market pricing, vous devez connaître les prix des concurrents aux différentes périodes de l’année, ainsi que les campagnes d’offres ou de remises mises en œuvre pour augmenter leur volume de ventes. D’autre part, pour que la fixation des prix soit efficace et entraîne une augmentation de vos bénéfices, vous devez tenir compte :

• Des coûts de production. 
• Des dépenses de l’entreprise depuis les coûts administratifs jusqu’aux salaires du personnel. 
• Du niveau de la demande et comment elle réagit aux changements de tarifs, si elle est plus ou moins élastique. 
• Du cycle de vie de vos produits qui conditionnera le besoin des consommateurs d’en acquérir d’autres. 

Ainsi, l’analyse de ces facteurs vous aidera à trouver le prix de marché le plus approprié. Sur cette base et en fonction de vos objectifs, vous pouvez choisir des prix identiques ou très voisins de ceux de la concurrence, surtout dans le cas où vous vous adressez à une grande part de la population : des prix plus bas pour attirer les consommateurs plus sensibles au prix, ou des tarifs plus élevés pour évoquer l’idée d’une plus grande qualité de vos produits ou services.

Avantages et inconvénients des prix de marché

D’un côté, le principal avantage de la stratégie de market pricing est qu’elle est simple à mettre en œuvre, surtout pour les nouveaux e-commerces. De plus, il s’agit d’une stratégie qui comporte un faible risque, car vous savez que les clients sont habitués à des prix similaires aux vôtres qui n’entraînent pas de rejet. C’est pourquoi les prix du marché permettent d’augmenter plus rapidement les revenus.

Parmi les inconvénients, il ressort que la fixation des prix de marché peut nuire à l’image de marque de l’entreprise, ce qui par exemple, si les prix sont bas, peuvent la dévaloriser ainsi que la qualité de ses produits. Dans le même temps, ce type de stratégie tarifaire laisse de côté des aspects qui sont essentiels pour le consommateur, comme la sensibilité au prix et la valeur perçue d’un article. Elle se centre exclusivement sur le positionnement des concurrents pour tenter de les dépasser. Enfin, elle exige une surveillance continuelle de la rentabilité de l’entreprise afin de ne pas essuyer de pertes dans le cas où les prix baisseraient de trop. Pour éviter cela, vous pouvez recourir aux prix de pénétration : des prix bas lors du lancement des produit sur le marché, mais qui seront ensuite progressivement augmentés jusqu’au prix optimal.

Association de stratégies et changement de prix en fonction du marché 

Étant donné que toutes les stratégies de tarification ont leurs avantages et leurs inconvénients, vous pouvez les associer selon le moment et les conditions du marché. Ainsi, vous pouvez appliquer des prix différents selon les groupes de produits, concevoir et lancer des campagnes de remises avec des prix plus bas à certains moments de l’année, ou simplement faire progressivement de petites modifications des tarifs pour qu’ils s’adaptent aux mouvements de l’offre et de la demande sans qu’il y ait une perte de rentabilité. Vous pouvez obtenir tout cela grâce à des instruments automatisés de dynamic pricing capables d’auto-apprentissage, qui analysent le secteur et recommandent les prix les plus appropriés à chaque instant.