Optimiser vos promotions en conservant les marges bénéficiaires

Optimiser vos promotions en conservant les marges bénéficiaires

07/12/2021 - Optimisation des prix

Établir des limites aux promotions de votre commerce est fondamental pour que vos actions soient un succès. Bien que le maintien d’un équilibre entre le développement des ventes et des bénéfices maximals soit une tâche ardue, l’idéal est de pouvoir faire des promotions irrésistibles pour les consommateurs tout en conservant vos marges. Pour cela, il est nécessaire d’optimiser la rentabilité de vos promotions.

Pourquoi optimiser des promotions de tarification ?

L’optimisation des actions de pricing accompagnées de promotions est la clé pour maintenir constamment les marges applicables aux prix de chacun de vos produits. Le calcul des bénéfices est généralement un exercice délicat, aussi l’important est d’établir des limites entre lesquelles peuvent fluctuer les prix.

Cette étape aide à améliorer l’efficacité des actions mises en place, car il est nécessaire d’adapter la stratégie et ses changements de tarification dynamique pour s’assurer d’atteindre les objectifs définis. Aussi, il est nécessaire de comprendre quelle va être la réaction du marché aux promotions et la répercussion sur vos comptes par le biais de deux facteurs qui jouent un rôle clé :

  1. La prévision du volume de ventes.
  2. Le pourcentage de remise appliqué à chaque produit.

Ce sont les deux paramètres que vous devez calculer très précisément avant d’élaborer votre stratégie de promotions et son optimisation ultérieure. Ces résultats vous permettront de faire une estimation très précise du bénéfice que vous obtiendrez.

Pendant le déroulement de vos actions, indiquez les buts à atteindre et le temps nécessaire, afin d’optimiser les promotions et renouveler leur efficacité.

marges bénéficiaires

Promotions ajustées avec l’analyse prédictive

Sans aucun doute, l’intelligence artificielle est d’une grande aide pour optimiser les promotions. Des instruments comme Reactev vous permettent d’effectuer des prévisions quant à l’efficacité des actions prévues, sur la base d’une approche scientifique.

Pour cela, vous pouvez prendre en compte des paramètres comme le volume de ventes saisonnier, les tarifs des autres concurrents, leurs fluctuations et les limites que vous avez définies pour le maintien de vos marges, entre autres. L’objectif est de pouvoir mesurer l’efficacité des campagnes prévues, mais aussi d’élaborer de nouvelles propositions de promotions optimales pour les produits de votre catalogue, qui soient fructueuses pour votre entreprise et comprennent de fortes prévisions de vente.

Cette recherche de nouvelles opportunités est possible grâce aux instruments de simulation de tarification à base d’intelligence artificielle. Tirez profit des données obtenues lors d’actions passées et cherchez à reproduire des opportunités pour les mêmes campagnes ou pour des catégories de produits qui répondent aux mêmes critères.

3 clés pour optimiser des promotions en conservant vos marges

  1.  Choisissez la meilleure stratégie promotionnelle pour votre groupe de produits. Tous vos produits ne sont pas aptes aux stratégies BOGO ou aux ventes de packs. À l’aide de chiffres concrets, analysez les résultats prévus pour chaque promotion.
  2. Évaluez le risque résultant de la saisonnalité de l’offre. Peut-être que cela vaut la peine de prendre le risque d’une promotion très agressive suite à une demande précise. Dans ce cas, le calcul de la durée d’activation sera essentiel pour que l’effet d’appel compense le manque à gagner. Ainsi, vous pouvez fixer une limite de prix très basse si la prévision des ventes est très élevée.  Cette pratique est courante lors du lancement d’un produit cosmétique très attendu, par exemple en limitant le nombre de produits remisés, ou bien en imposant une date limite. 
  3. Établissez des limites minimales avec un logiciel de tarification. Cela vous aidera à contrôler les prix en dessous desquels vous ne voulez pas aller pour des produits spécifiques.

En résumé, avant de vous lancer dans de nouvelles promotions de votre e-commerce, nous vous recommandons d’utiliser un instrument qui vous permettra qu’elles soient un succès. Ainsi, vous pourrez mettre en place autant de promotions que le permet votre catalogue, en toute confiance. Demandez une démo !

Catégorie: Optimisation des prix

Mots clés: concurrents, e-commerce, pricing

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mariajose.guerrero

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