Cuáles son los 4 niveles de pricing maturity
03/21/2024 - Precios dinámicos
La madurez de precios, o pricing maturity, juega un papel crucial para determinar la capacidad de una empresa para implementar estrategias de precios capaces de impulsar la rentabilidad y sostener la competitividad del proyecto. En este indicador, conformado por cuatro niveles, avanzar hacia estadios superiores de madurez de precios significa evolucionar desde métodos simples y basados en costes hacia enfoques más sofisticados y dinámicos, como el dynamic pricing.
A lo largo de las próximas líneas vamos a explicar cuáles son los 4 niveles del modelo de madurez de los precios para que puedas determinar en qué punto te encuentras y cómo avanzar en él.
Qué es el Pricing Maturity
El concepto de madurez de precios, o pricing maturity, se centra en evaluar hasta qué punto una organización ha desarrollado sus métodos de fijación de precios, pasando de enfoques simples y basados en costes a estrategias sofisticadas que incorporan análisis de mercado, competencia y datos en tiempo real. Una estrategia de precios madura no solo ayuda a maximizar los ingresos y los márgenes de beneficio, sino que también permite a las empresas responder con agilidad a los cambios del mercado y las acciones de los competidores.
A medida que las empresas progresan en su camino hacia la madurez de precios, adoptan prácticas más avanzadas y basadas en datos, como el análisis predictivo y los precios dinámicos. Estas prácticas permiten una comprensión más profunda de los factores que influyen en la decisión de compra de los potenciales clientes y permiten la optimización de precios continuamente para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.
Los 4 niveles de pricing maturity
De acuerdo con el modelo de pricing maturity, existen cuatro niveles de madurez en la fijación de precios:
Fijación de precios 1.0
La estrategia de precios más simple consiste en vender cualquier producto al precio que el cliente esté dispuesto a pagar. Aunque casi ninguna empresa adopta una estrategia de precios tan peligrosa como esta, lo cierto es que son muchos los vendedores de mercados locales que la aplican en sus puestos.
En estos, es posible regatear el precio, dependiendo del momento del día, cuánto ha vendido el vendedor e incluso cuánto simpatice con el comprador. Esta es una estrategia de fijación de precios manual, suele ser, por tanto, meramente subjetiva.
Fijación de precios 2.0
En este nivel, la empresa recurre a la segmentación de precios. Es decir, intenta vender el producto adecuado al cliente correcto al precio justo.
Por lo general, existen reglas de precios establecidas para garantizar cierta coherencia dentro de la organización. Estas reglas, por lo general son mantener un margen de beneficio específico, cost-plus pricing, o en ofrecer un descuento máximo concreto.
Los negocios que se encuentran en este nivel realizan un seguimiento de sus precios a través de herramientas de visualización de datos como Excel o similares. De esta forma pueden trackear los costes, el número de ventas y los precios de venta.
Fijación de precios 3.0
Las empresas que se encuentran en el tercer nivel cuentan con un proceso estandarizado de fijación de precios basado en diferentes factores. Por ejemplo, monitorizan los precios de los competidores y controlan sus propios costes para determinar los precios de sus productos. En la mayoría de los casos, se sirve de algún tipo de software más sencillo que le ayude en el proceso de fijación de precios.
Fijación de precios 4.0
En el nivel más avanzado, la estrategia de fijación de precios pasa de ser algo simple a convertirse en un sistema completo.En este, las empresas recurren a algoritmos para determinar automáticamente el precio adecuado para cada cliente y diseñar estrategias de Smart pricing.
Para ello se apoyan en software de fijación de precios avanzados basados en inteligencia artificial, como Reactev, que permiten automatizar y optimizar la fijación de precios teniendo en cuenta múltiples variables.
Al comprender y aplicar los cuatro niveles de pricing maturity, las empresas pueden transformar significativamente sus estrategias de fijación precios, asegurando así su éxito y sostenibilidad en el competitivo mercado actual.
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