Cómo marcar el precio de productos CPG
08/07/2023 - Estrategia de precios
Los productos CPG o Consumer Packaged Goods son artículos de gran consumo que la mayoría de los usuarios adquiere de forma habitual y repetitiva. Se incluyen en este grupo de productos por ejemplo la ropa, los cosméticos o los productos para el hogar, una serie de bienes que tienen una vida útil corta. La venta de Consumer Packaged Goods cuenta con la dificultad de que se trata de un sector con una amplia competencia, por lo que la estrategia de precios tiene que ser óptima para potenciar las ventas y hacer frente a los competidores. A continuación te explicamos los aspectos clave para definir una estrategia de precios de gran consumo exitosa.
Como punto de partida hay que tener en cuenta que los fabricantes de productos CPG pueden actuar como mayoristas y vender sus artículos a retailers, tener sus propios eCommerce de venta al público o combinar ambos modelos de venta para la amplificación de las ventas. Esto implica tener un buen control de la estrategia de pricing y la capacidad de aplicar variaciones en los precios según el momento y el canal de venta. La principal ventaja de los Consumer Packaged Goods es que la demanda es siempre muy elevada, lo que puede traducirse en un incremento rápido y exponencial de los ingresos.
Mejores prácticas para fijar una estrategia de Consumer Packaged Goods Pricing
Comprender a los clientes de productos CPG
Dada la dualidad de contar con clientes B2B y venta directa al público, será especialmente relevante conocer y segmentar muy bien a los diferentes targets. En el caso de precios de venta al por mayor, caracterizados por ser más bajos, puedes definir rangos de precios competitivos, precios escalonados o descuentos por volumen con los que llamar la atención de los potenciales compradores. Al contrario, en el caso de venta minorista en eCommerce debes conocer la sensibilidad al precio de los usuarios y qué factores afectan a la demanda, así como la elasticidad de la demanda.
Analizar y monitorizar los precios de la competencia
Debido a la alta competitividad entre las compañías de gran consumo también es relevante conocer los precios de la competencia en los diferentes canales de venta. Conocer su nivel de éxito puede ayudarte a comprender mejor el mercado y las tendencias de consumo, así como brindarte un punto de partida para la definición de tus propios precios. El principal riesgo de esta alta competitividad y del ritmo acelerado al que se venden los productos de gran consumo es que puedes caer en una guerra de precios con compañías rivales, una situación a evitar ya que puede derivar en pérdidas económicas y daños en la imagen corporativa.
Fijar unos precios coherentes con la imagen de marca
También en los precios de los Consumer Packaged Goods debes ser coherente con la imagen de marca que quieres transmitir. Así, una compañía posicionada como de más calidad podrá aplicar unos precios más altos a sus artículos y esto no sorprenderá a los consumidores. Al mismo tiempo, unos precios muy bajos pueden derivar en sospechas de ser de baja calidad. Dada la alta competitividad en cuanto a productos sustitutivos se refiere es importante no perder clientes debido a esta percepción de valor e imagen.
Apostar por el Dynamic Pricing
Ajustar los precios a los diferentes canales de venta y públicos y a las variaciones en el mercado puede ser más sencillo con ayuda del dynamic pricing, la estrategia con la que fomentar cambios en los precios para la optimización de las ventas en cada momento. A partir de información propia y del sector, el dynamic pricing te ayuda a analizar qué productos van a responder mejor a un incremento o descenso del precio y cómo llevarlo a cabo.
Para agilizar y automatizar estos cambios de precios puedes recurrir a herramientas de dynamic pricing que recogen cientos de datos y, en base a avanzadas reglas de pricing, recomiendan de forma automática los mejores precios en cada momento. Un beneficio que repercute en la productividad y rentabilidad de la empresa.
Categoria: Estrategia de precios
