Qué son precios sostenibles y cómo implementarlos
05/06/2022 - Estrategia de precios
El impacto socioambiental de los productos y sus procesos de gestión preocupan cada vez más a los compradores, y eso se nota en el mercado. Los precios sostenibles son aquellos que asumen estas variables de producción justa, regulada y de bajo impacto, pero que afectan al bolsillo de marcas y consumidores. ¿Cómo incorporar los precios sostenibles en tu catálogo mejorando tu imagen de marca y adaptándose a las posibilidades de tus usuarios? Te contamos cómo optimizar tu estrategia de pricing con estos factores.
¿Cuáles son los factores que impactan sobre los precios sostenibles?
Por definición, los precios sostenibles incluyen los costes sociales y medioambientales de producción y venta: residuos, huella de carbono, producción ética…. Esto incrementa el precio.
¿Qué factores de producción impactan sobre tu estrategia de precios sostenibles? Por norma general, aquellos que afectan al inicio de la cadena productiva. La mano de obra justa y responsable y la obtención de materiales de forma sostenible mejoran el impacto social y ecológico, pero aumentan el precio final de los productos. Moda, belleza y salud son los sectores en los que más afecta, ya que la obtención de materias primas puede disparar el coste hasta en un 200%.
No obstante, el mayor porcentaje de costes imputados a los productos sostenibles están fuera de este rango, y pertenecen a costes de creación de marca y marketing. La obtención de certificados de producto sostenible y los volúmenes de producción acotados engrosan los precios de venta al consumidor.
¿Qué costes incorporan los precios sostenibles?
En la formación de estrategias de precios sostenibles intervienen tres factores:
- Costes de producción: obtención de materiales, energía utilizada, mano de obra…
- Costes de venta y puesta en mercado: distribución al por mayor y al por menor…
- Costes de generación de marca: estrategias de marketing.
¿Cómo trazar tu estrategia de precios sostenibles?
Según un estudio sobre la sostenibilidad en los precios de Kearney, los productos verdes o sostenibles pueden llegar a doblar el precio de sus versiones menos responsables. Esto choca directamente con la voluntad de los usuarios de ser más sostenibles y favorecer el consumo de este tipo de productos, ya que el precio es un factor clave en su consecución. De hecho, según un estudio de SotySolar recogido por Inforetail, el 64% de los consumidores en un país como España asegura que podría acceder a más productos sostenibles si tuvieran un precio más ajustado.
Con este contexto, y también al hilo del seguimiento de las normativas y planes de la ONU, las marcas trabajan en ofrecer mejores condiciones al ecosistema de venta. De ahí que aplicar precios sostenibles asequibles por los usuarios sea tan relevante.
A día de hoy, la inteligencia artificial es la mejor herramienta que puedes tomar para fijar precios sostenibles en tus productos. Un software de dynamic pricing te permite calcular los precios óptimos para tus productos tomando como referencia variables clásicas como el stock en tu almacén, la previsión de ventas, los precios de la competencia, etc. En el caso de Reactev, además, puedes agregar tantas otras como sean necesarias, lo que te permite adaptar la fórmula a tus requisitos de sostenibilidad.
En un entorno cada vez más preocupado por su huella medioambiental, implementar precios sostenibles ajustados potenciará tu estrategia de marca. Ponla a prueba con Reactev y optimiza tus beneficios.
Categoria: Estrategia de precios
